| 來(lái)源(yuán):全球(qiú)印(yìn)刷與包裝工(gōng)業 | 發布時間(jiān):2022-06-17 | 浏(liú)覽次數：288 | |
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到(dào)目前(qián)爲止，大多數的印刷(shuā)商已經非(fēi)常(cháng)清楚(chǔ)融合、融(róng)合的含義(yì)，以及(jí)爲什麽在定位商業(yè)印刷業務(wù)以實現未(wèi)來增(zēng)長時(shí)如此重要(yào)。然而，要知(zhī)道培養哪(nǎ)些垂直和(hé)印刷的(de)細分市(shì)場可(kě)能很(hěn)困難(nán)，而錯誤的(de)選擇(zé)會導(dǎo)緻(zhì)時間(jiān)、資(zī)源和利潤方面的損(sǔn)失。發展到目前，已有(yǒu)越來(lái)越多(duō)的商(shāng)業印(yìn)刷商(shāng)開始(shǐ)轉(zhuǎn)向(xiàng)另一(yī)個利潤更(gèng)高、發展前景更好的印(yìn)刷領域(yù)——大幅(fú)面數(shù)字印(yìn)刷。 在(zài)美國印刷(shuā)聯盟聯合耐普(pǔ)克進(jìn)行(háng)的“印刷(shuā)業務指标/産品(pǐn)市(shì)場調查”中，有(yǒu)一項(xiàng)發現(xiàn)十(shí)分突出——在商業印(yìn)刷商所尋(xún)找的(de)市場機會中，有(yǒu)一半都屬于大(dà)幅面(miàn)印刷領域(yù)。建築(zhù)圖形、pop/展架(jià)圖形、車輛包裝(zhuāng)、合規性和安全标志(zhì)、窗口圖形(xíng)和車隊圖(tú)形等市場(chǎng)機會，使得(dé)越來(lái)越(yuè)多(duō)的垂(chuí)直商(shāng)業印刷商要麽已開始爲(wèi)之提(tí)供産品，要(yào)麽正(zhèng)考慮進入這些(xiē)市場。
“機會(huì)太多了，”總部位于新(xīn)澤西州克(kè)利夫頓的(de)桑迪·亞曆山大(dà)公司(sī)總裁邁(mài)克(kè)·格拉(lā)夫指(zhǐ)出。桑迪·亞(yà)曆(lì)山(shān)大公司在(zài)其位于新澤(zé)西(xī)州克利夫(fū)頓的(de)大幅(fú)面(miàn)印刷車(chē)間内包含各種(zhǒng) i-cut 和模切機器、三(sān)台得世大幅(fú)面(miàn)印刷(shuā)機、一台efi vutek 5r和(hé)一台愛(ài)克發jeti tauro h3300 led印刷機(jī)。該公司在最(zuì)近的“印(yìn)刷印(yìn)象300強(qiáng)名(míng)單”中排(pái)名第(dì)46位(wèi)。該(gāi)公司(sī)報告其(qí)大(dà)幅面印刷業務(wù)銷售額達1688萬美元，占(zhàn)其年銷售(shòu)額的(de)16%。
桑迪·亞曆(lì)山大(dà)公司于 2018 年秋季(jì)安裝(zhuāng)了愛克發的 jeti tauro h3300 led 大幅面(miàn)印刷(shuā)機，并(bìng)成爲第(dì)一家購(gòu)買該型号的美國(guó)公司。jeti tauro 是(shì)一款(kuǎn) led 六色 + 白色設備(bèi)，最大(dà)可印(yìn)刷的尺(chǐ)寸(cùn)達到(dào)了 129 英寸。“我(wǒ)建議每個人先(xiān)對自(zì)己的(de)客戶(hù)群體(tǐ)進(jìn)行分析，看看公司是否(fǒu)可以向現有(yǒu)客(kè)戶銷(xiāo)售更(gèng)多的産品(pǐn)，這也(yě)是獲(huò)得銷(xiāo)售機(jī)會的最快(kuài)、最直接的途徑(jìng)。”邁克·格拉夫指出。
推動大(dà)幅面印刷(shuā)市(shì)場發展(zhǎn)的(de)趨勢
蒙特利(lì)爾tc transcontinental的店内和直(zhí)接營銷副(fù)總裁格雷格(gé)·尼思指(zhǐ)出，标(biāo)牌(pái)是一個(gè)特别(bié)能帶(dài)來利(lì)潤的領(lǐng)域，商業(yè)印刷(shuā)商應該認真考(kǎo)慮，尤其是随着全球(qiú)旅行(háng)開始逐漸(jiàn)回歸(guī)正常(cháng)。tc transcontinental 在其設施(shī)中擁有八台大幅面印刷機，包(bāo)括富士(shì)膠(jiāo)片的(de)onset x3 和(hé) hostert pro 系統，以幫助(zhù)實現設備(bèi)之間(jiān)的自(zì)動傳輸。
“對普通的商業印刷商(shāng)而言，新冠(guàn)疫情帶來的絕佳機會在于當(dāng)地用各種(zhǒng)活動(dòng)的展示(shì)标牌，主(zhǔ)要包(bāo)括(kuò)體育活動、體(tǐ)育設(shè)施、音(yīn)樂會場地(dì)、高爾夫球場(chǎng)等，因爲(wèi)未來的戶外活動将(jiāng)因之前所(suǒ)采取的各種禁(jìn)賽而出現難得(dé)的繁榮(róng)需求，本(běn)地（非連(lián)鎖）餐廳和酒吧(ba)也會逐(zhú)漸(jiàn)開(kāi)始(shǐ)複蘇，這(zhè)對印刷(shuā)市(shì)場而言意味着着更(gèng)多的機會(huì)。”
旅行(háng)和通(tōng)勤作爲推動增長機(jī)會的趨勢從當前(qián)的(de)數據方面(miàn)得到(dào)了充分的體現(xiàn)。一項“harris insights & analytics”調查(chá)發現(xiàn)，雖然(rán)隻(zhī)有45%的員(yuán)工在2021年冬(dōng)季(jì)每(měi)天通勤(qín)上班，另外26%的(de)人開始采(cǎi)用通勤和在家(jiā)工作的組合方(fāng)式，但(dàn)這些數(shù)字(zì)将發(fā)生巨(jù)大變化，其中59%預計将在2022年上半年恢複全(quán)職通勤，另(lìng)有18%繼續(xù)采用組(zǔ)合方(fāng)式。嚴格的(de)居家辦公人群将從占(zhàn)勞動力的28%減(jiǎn)少到僅22%，這(zhè)表明越來越(yuè)多(duō)的人開始(shǐ)擺脫疫情(qíng)并思考未(wèi)來。
在(zài)旅行方面(miàn)，同一項調查發(fā)現，72%的美國(guó)人計劃在(zài)2022年上半年(nián)進行某(mǒu)種形式(shì)的旅行(háng)，被壓抑(yì)的需(xū)求(qiú)導(dǎo)緻許(xǔ)多人預計未來(lái)幾個月(yuè)的(de)數字(zì)将創紀錄。超過一半(bàn) (55%) 的人(rén)希望(wàng)通過飛機旅行(háng)，這爲(wèi)能夠(gòu)生産各種類型标牌(pái)的印刷(shuā)商(shāng)提供了大量機會。特(tè)别是戶(hù)外(wài)廣告或戶外标牌，将(jiāng)成爲各種(zhǒng)類型和規模(mó)的品牌(pái)的流行格(gé)式，以(yǐ)吸引(yǐn)所有這些(xiē)旅行者的注意力。ooh标牌包(bāo)括從(cóng)公共汽(qì)車(chē)側面(miàn)的廣告(gào)，到中轉(zhuǎn)站的圖形，再到(dào)機場(chǎng)的橫幅等。這裏的發展機(jī)會與爲他(tā)們服務的品牌和印(yìn)刷商(shāng)的創(chuàng)造力(lì)一樣(yàng)是無窮無盡的(de)。
另外，預計(jì)到2022年上(shàng)半年，人(rén)們對(duì)雜貨(huò)店、零(líng)售店、餐館和藥(yào)店等(děng)地(dì)的親自(zì)訪問量都(dōu)将激(jī)增，因(yīn)爲人們希望更多地出去(qù)與他人(rén)互動。在(zài)這些地(dì)方，每一個品牌都需要(yào)引人注(zhù)目的标(biāo)牌和(hé)營(yíng)銷材料，這就(jiù)爲印刷供(gòng)應商在大(dà)幅面(miàn)設備(bèi)上(shàng)進(jìn)行印(yìn)刷創(chuàng)造(zào)了機會(huì)。也就是說，研究(jiū)表明，一些因疫(yì)情造成的(de)行爲(wèi)不會很快(kuài)消失，比如說線上購(gòu)物已(yǐ)經成爲零(líng)售領(lǐng)域的固定類型之一，這意(yì)味着品(pǐn)牌正在(zài)尋求(qiú)爲那些冒(mào)險進入實(shí)體店的人創造獨特(tè)的體(tǐ)驗。這種身(shēn)臨其境的(de)互動(dòng)體驗來自各種(zhǒng)協同(tóng)工作的媒(méi)介，包(bāo)括從移動(dòng)應用(yòng)到數(shù)字标(biāo)牌，再到标(biāo)牌和(hé)圖形(xíng)的(de)所有内(nèi)容。對于商(shāng)業印(yìn)刷商來說，這是(shì)一個成爲(wèi)“一站式商(shāng)店(diàn)”的絕佳機會(huì)，使其(qí)能夠制作(zuò)廣告系列(liè)的每一件(jiàn)作品(pǐn)，而不僅僅(jǐn)是外(wài)包一小部分。
“數(shù)字和(hé)物理的融(róng)合正在迅(xùn)速發生，并且肯定會(huì)影響整個(gè)行業，”尼思(sī)說， “例(lì)如，我(wǒ)們最近與一家大型(xíng)咖(kā)啡連鎖店完成(chéng)了(le)一個得來(lái)速項目，該(gāi)項目包括(kuò)用于(yú)數字(zì)面(miàn)闆的印(yìn)刷底座包(bāo)裝，集成以生産(chǎn)促銷(xiāo)展示(shì)，單(dān)靠印(yìn)刷或數字(zì)都無法(fǎ)提供相同的影(yǐng)響。”尤其是窗口(kǒu)圖(tú)形，是(shì)具(jù)有大(dà)幅面(miàn)印刷(shuā)設備(bèi)的商業(yè)印(yìn)刷商可利用(yòng)的絕佳(jiā)媒介。大多(duō)數消(xiāo)費者(zhě)總是在尋(xún)找超(chāo)值優惠，許(xǔ)多人會停(tíng)下來(lái)走進一(yī)家有有趣或引人注目的圖形的商店(diàn)。
總體而言，推動(dòng)大幅面圖(tú)形預(yù)期爆(bào)炸性增長(zhǎng)的其(qí)他趨勢包(bāo)括來自消費者(zhě)和品牌的推動(dòng)可持續性發展(zhǎn)，從而推動更環(huán)保的油墨和基材選擇，以及更(gèng)好的計劃，以應(yīng)對活動(dòng)結(jié)束後(hòu)，圖形會怎樣。
隐私是另一個将導(dǎo)緻對圖(tú)形需(xū)求增加的主要(yào)趨勢(shì)。随着(zhe)消費(fèi)者越來(lái)越重視(shì)他們的(de)數據，以(yǐ)及如何(hé)在在線(xiàn)和移動平(píng)台上(shàng)使用這些數據，品牌将(jiāng)越來越(yuè)難以使用(yòng)這些媒(méi)介(jiè)來(lái)定(dìng)位他(tā)們。他們(men)将(jiāng)越來越多(duō)地再次轉(zhuǎn)向獨(dú)特的标牌(pái)和圖形，以幫助(zhù)吸引注意力并(bìng)講述他們的故事。
個性化(huà)也将繼續(xù)成(chéng)爲(wèi)推動(dòng)大幅面(miàn)增長的趨勢(shì)，從室内裝(zhuāng)飾到車(chē)輛(liàng)圖(tú)形(xíng)再到(dào)服裝(zhuāng)，在爲(wèi)消費者提供制(zhì)作自(zì)己(jǐ)的東西(xī)的(de)機會方面，一(yī)切競争都(dōu)是公平的。大幅面是(shì)滿足這一不斷(duàn)增長(zhǎng)的空(kōng)間，并(bìng)提供(gòng)更高利潤(rùn)、更獨(dú)特(tè)的(de)一次(cì)性項目所需的(de)工具。
最後(hòu)，安全(quán)性和(hé)合規性不(bú)會(huì)很(hěn)快消失，即(jí)使最(zuì)嚴重(zhòng)的新(xīn)冠疫情似(sì)乎終(zhōng)于過(guò)去了，但仍(réng)存在(zài)很多(duō)不确定性，品牌希望(wàng)讓顧客放(fàng)心(xīn)，購物、用餐或(huò)旅行(háng)是安全的。從尋路标(biāo)牌到地闆(pǎn)圖形，再到(dào)橫幅(fú)和窗(chuāng)口圖形(xíng)，一(yī)切都可(kě)以(yǐ)用來幫助(zhù)培(péi)養一種(zhǒng)平靜感，并幫助(zhù)消費者在這個(gè)“新常态”中舒适(shì)地導(dǎo)航。
轉型大幅面印刷(shuā)需克(kè)服的(de)挑戰
盡管(guǎn)大(dà)幅面印(yìn)刷對于希望在2022年及(jí)以後發展(zhǎn)業務(wù)的商業印(yìn)刷商(shāng)來說是一(yī)個機會，但也不應該(gāi)不假思索(suǒ)地投入其(qí)中。在邁出(chū)企業的第一步之前，需要考慮(lǜ)一些因素(sù)。
格拉(lā)夫強調，商業印刷商需要(yào)真正(zhèng)考慮(lǜ)的(de)第一件(jiàn)事就(jiù)是空(kōng)間。“大(dà)幅(fú)面印刷的第(dì)一個不爲(wèi)人知(zhī)的事(shì)情，就(jiù)是需(xū)要很大的空間才能(néng)把(bǎ)它做好。即(jí)使按(àn)比例來(lái)說，增加一台(tái)60˝或70˝機器(qì)的小(xiǎo)商店(diàn)也需(xū)要相當大(dà)的空間來(lái)存放從印(yìn)後加工到(dào)倉儲的所有東(dōng)西。它與存儲28˝的(de)紙張有很(hěn)大的不同(tóng)。這是我們進入市場後發現的最(zuì)令人(rén)驚(jīng)訝的事(shì)情，開始(shǐ)時有(yǒu)40,000平方英尺(chǐ)的大樓，而現在(zài)我們(men)的面積高(gāo)達80,000平方英(yīng)尺。”
尼思表(biǎo)示，另一個挑戰(zhàn)是(shì)傳統膠(jiāo)印機運(yùn)營商很難過渡(dù)到(dào)大幅(fú)面印(yìn)刷業務。“我(wǒ)們在10多年(nián)前增加了大(dà)幅面印(yìn)刷機器，但(dàn)即使(shǐ)過了這(zhè)麽多年(nián)，推動(dòng)老(lǎo)員工從(cóng)膠印(yìn)轉到(dào)數字印刷(shuā)仍(réng)是一個(gè)挑戰。在數字印(yìn)刷時候，盡快完(wán)成作(zuò)業準備和(hé)交付速度(dù)對客戶來說更爲重要。”
兩(liǎng)家公司都(dōu)指(zhǐ)出，轉向大幅(fú)面印刷(shuā)時，都有一些(xiē)挑戰需要客服。另(lìng)外(wài)，他們(men)也有(yǒu)其他一些(xiē)建議供(gòng)那些希(xī)望進(jìn)入大幅面(miàn)印刷(shuā)市(shì)場(chǎng)的印刷商(shāng)參考。“您需(xū)要充分了解您(nín)的目(mù)标市場是(shì)誰，以及您(nín)是否(fǒu)擁有合适的設(shè)備來在(zài)該市場(chǎng)競争和取勝，”尼(ní)思建議道(dào)， “你可(kě)能不會爲(wèi)當(dāng)地(dì)的沃爾瑪(mǎ)或家(jiā)得寶印刷，但要(yào)了解你當(dāng)前的當地(dì)客戶需要(yào)什麽，然後(hòu)建立(lì)利基(jī)能力，就能(néng)比其他(tā)競(jìng)争對手提(tí)供更好的産(chǎn)品與服務。”
格拉夫(fū)補充說，最(zuì)終，精心打(dǎ)造的(de)大幅面業務，也(yě)可以幫助發展其他(tā)業務部門(mén)。桑迪·亞曆山大公司的一些客(kè)戶來(lái)自膠(jiāo)印市場，以(yǐ)利用(yòng)新的(de)數字大(dà)幅(fú)面印刷服(fú)務，而另一(yī)些則是也(yě)開始(shǐ)購買(mǎi)膠(jiāo)印(yìn)産品(pǐn)的大幅(fú)面印刷客(kè)戶(hù)。“如果(guǒ)是已(yǐ)有客(kè)戶，那麽(me)可(kě)能很容易(yì)向其銷售大幅面印(yìn)刷産品(pǐn)，而(ér)且它可(kě)以(yǐ)更深(shēn)入地(dì)滲透到新客戶(hù)中。”
大幅面(miàn)印刷種類(lèi)繁(fán)多，具有(yǒu)多種尺寸，包括(kuò)卷(juàn)對卷(juàn)和平闆(pǎn)兩種選(xuǎn)擇(zé)，以(yǐ)及同時(shí)提供這兩種選擇的組合(hé)設備，另外還有(yǒu)各種油墨組，每(měi)種油(yóu)墨組都提(tí)供了自(zì)己(jǐ)獨特的挑(tiāo)戰(zhàn)和機遇(yù)。對于(yú)願意(yì)花一(yī)些時(shí)間(jiān)研(yán)究選(xuǎn)項和進行(háng)戰略(luè)投資(zī)的商業印刷商來(lái)說，這是一個(gè)有利可圖(tú)的空間，可(kě)以帶(dài)來更(gèng)高利潤的(de)工作、更大(dà)的利潤和更(gèng)多樣化(huà)的客(kè)戶。市場機(jī)會(huì)正在等待那(nà)些願意冒(mào)險(xiǎn)的(de)人。 |
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