| 來(lái)源:北京(jīng)商報(bào) | 發布(bù)時間(jiān):2022-10-24 | 浏覽次(cì)數：238 | |
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“雙11”的臨近正(zhèng)漸(jiàn)漸拉起消費熱(rè)，深圳(zhèn)印刷廠和(hé)圖書(shū)市場也正在這(zhè)一年一(yī)度(dù)的“消費狂歡節”中按(àn)部就班(bān)地籌備(bèi)各項活動。而除了常規的(de)“滿減(jiǎn)”、折扣、紅包雨等(děng)價格(gé)優(yōu)惠外，短視頻薦(jiàn)書(shū)、大咖(kā)聽書演(yǎn)播、上線(xiàn)年度評選(xuǎn)等也(yě)是出版(bǎn)機(jī)構與(yǔ)電商(shāng)平台們布局的領域(yù)，這不(bú)僅豐富(fù)了(le)圖書(shū)市場“雙11”的(de)活動形式(shì)，也展(zhǎn)現出近年來該市場正在(zài)嘗試多場(chǎng)景帶流量來突(tū)破自身局限，以(yǐ)此來提升(shēng)多元(yuán)化氛(fēn)圍帶(dài)動讀(dú)者的閱讀(dú)欲望(wàng)，發掘市場(chǎng)更(gèng)大(dà)的可能(néng)性(xìng)。 站内平台與外(wài)部平(píng)台同發力
圖書(shū)市場的“雙11”活動(dòng)即将拉開，其中，滿減(jiǎn)、折扣等在(zài)價格上直(zhí)接給讀者帶來優惠(huì)的活動(dòng)依然沒(méi)有缺席。
在當當平台(tái)上，讀客文(wén)化、智(zhì)慧熊圖書(shū)、中南博集天卷、蒲蒲(pú)蘭繪(huì)本館(guǎn)、上海譯文等百餘家出版社均(jun1)提供滿(mǎn)300元減80元、滿300元(yuán)減50元等不(bú)同額(é)度(dù)的滿減(jiǎn)優惠(huì)券。與此同(tóng)時，京東也(yě)上線了圖(tú)書(shū)文娛會場，滿(mǎn)10元(yuán)9折(shé)、滿200元減(jiǎn)10元(yuán)、滿200元減30元(yuán)等針(zhēn)對不同品(pǐn)類圖(tú)書(shū)或不同(tóng)商家的優(yōu)惠券(quàn)均已(yǐ)上(shàng)線，同時(shí)“尾(wěi)款立減 再享(xiǎng)每滿100元減(jiǎn)50元”的(de)活動也在會場(chǎng)頁面上持續顯(xiǎn)現。
正(zhèng)當一系列價格(gé)優惠接連(lián)上線之時(shí)，出(chū)版(bǎn)機構與電商平台還通(tōng)過更多渠道及多元活(huó)動(dòng)來(lái)實(shí)現跨場(chǎng)景營銷。
據(jù)京東(dōng)“雙11”圖(tú)書商(shāng)家大(dà)會透露的信息(xī)，今年京東(dōng)“雙11”圖(tú)書(shū)業(yè)務(wù)将(jiāng)聯動(dòng)抖音(yīn)、快手(shǒu)、b站、豆(dòu)瓣、微博、微(wēi)信等(děng)渠道(dào)資(zī)源，通過(guò)站内(nèi)外合作，打(dǎ)破場景銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化壁壘。而當當(dāng)也在多元(yuán)活動中頻頻(pín)加碼，不僅邀請(qǐng)作者、大v等(děng)擔(dān)任薦書官(guān)，通過視頻(pín)薦(jiàn)書(shū)來爲讀者推薦(jiàn)圖書，還計(jì)劃上線年(nián)度顔值圖(tú)書評選，發動讀(dú)者參與投票，最(zuì)終揭曉年(nián)度顔(yá)值擔當top10圖書。
短視頻電商成圖(tú)書銷(xiāo)售主力
無(wú)論是價格(gé)優惠(huì)、短視頻薦書、圖(tú)書評選(xuǎn)等(děng)特色(sè)活動，還是(shì)覆蓋多個平台(tái)同時發力(lì)，均(jun1)不隻是(shì)圖書市場(chǎng)爲“雙(shuāng)11”進行的布(bù)局，更(gèng)是面(miàn)對市場發(fā)展而進(jìn)行的謀(móu)變，短視頻電(diàn)商(shāng)在圖(tú)書市場中(zhōng)的火熱(rè)便是佐(zuǒ)證。
據(jù)開卷發布(bù)的《2022前三季(jì)度圖(tú)書零(líng)售市場(chǎng)分析》，2022年前三(sān)季度(dù)，圖書(shū)零(líng)售市場仍表現爲負增(zēng)長(zhǎng)，同比下降13.41%，其(qí)中，實體店(diàn)渠道同比下降(jiàng)了36.28%，網(wǎng)店渠道同比下降了(le)6.54%。但若(ruò)觀察(chá)網店(diàn)細分渠道(dào)的表(biǎo)現(xiàn)可以發(fā)現，短視頻(pín)電商保持了(le)正向增(zēng)長，同(tóng)比(bǐ)上升56.69%。細分市(shì)場中，文學(xué)、藝術、傳記和地圖類(lèi)圖(tú)書(shū)則逆勢增(zēng)長(zhǎng)。對(duì)此，開(kāi)卷認(rèn)爲，目(mù)前網(wǎng)店(diàn)渠(qú)道依(yī)然處(chù)于不斷變(biàn)化(huà)中，短視頻電(diàn)商作(zuò)爲新興(xìng)電商，聚(jù)集越(yuè)來越(yuè)多的(de)用戶注意力，對(duì)電商大盤(pán)的(de)滲透還(hái)在不斷深(shēn)入。
“圖書(shū)營(yíng)銷也需要跟上社會(huì)的變化。”出(chū)版人(rén)唐勇認爲，價格(gé)是直觀上(shàng)降低購買門(mén)檻，而短視頻(pín)薦書等其(qí)他活動首(shǒu)先契(qì)合了新(xīn)的消費(fèi)習慣，同時(shí)也借(jiè)助大咖的(de)流量(liàng)，讓圖(tú)書真正的(de)内容優勢(shì)與特(tè)色能夠(gòu)展(zhǎn)現在(zài)讀者面前，從而(ér)解決讀者在購買圖(tú)書(shū)時遇到(dào)的(de)無法得知内(nèi)容好壞而不敢(gǎn)輕易(yì)決斷的問(wèn)題，同時也(yě)是特(tè)色内容的展示(shì)，也能夠(gòu)激(jī)發原(yuán)本無(wú)購買計(jì)劃(huà)的讀者的(de)興趣(qù)，從而帶(dài)動圖書(shū)的銷售。
“二(èr)八效應”推動(dòng)市場謀(móu)變
現(xiàn)如(rú)今，圖書(shū)市場(chǎng)的(de)“頭部效(xiào)應”與“二八效應(yīng)”已更爲明顯，這(zhè)也對(duì)相關(guān)從業(yè)者的(de)經營策略(luè)提出要求(qiú)。
開卷(juàn)分析認爲，經過(guò)20多年的發(fā)展，圖(tú)書零(líng)售市場銷(xiāo)售渠道從最早(zǎo)的僅有線下實(shí)體店逐漸轉移(yí)到線上，網上零(líng)售(shòu)的類型從最(zuì)早的自營電商(shāng)擴展出後(hòu)來的平台電商、短視(shì)頻電商等。渠道(dào)發展的(de)過程中(zhōng)伴随着流量以(yǐ)及渠道銷(xiāo)售策略的變化，尤其是有了短視頻(pín)和直播帶(dài)貨的(de)銷售(shòu)形(xíng)式(shì)以(yǐ)後(hòu)，平台對(duì)品(pǐn)種的(de)選擇策(cè)略不再(zài)是多而全(quán)，而是(shì)通過嚴選、甄選(xuǎn)的選品概念(niàn)銷(xiāo)售産品。圖書零(líng)售市場中“二八效應”明顯，銷量(liàng)排序前(qián)1%的(de)圖書(shū)品種(zhǒng)爲圖書零售市場(chǎng)貢(gòng)獻了(le)近60%的(de)碼洋；同時(shí)長尾(wěi)也更(gèng)長。渠(qú)道(dào)的選(xuǎn)品策略(luè)加上圖書市場(chǎng)的頭(tóu)部效應，可(kě)曝光(guāng)的(de)品種更少。所(suǒ)以，對于行(háng)業上下遊來說(shuō)，需要關(guān)注重點(diǎn)品。
在(zài)唐勇(yǒng)看來，萬變不離其宗(zōng)，圖書市場(chǎng)首先需要持續(xù)有優(yōu)質的内(nèi)容，這(zhè)是(shì)保證市場(chǎng)發展(zhǎn)的根基(jī)，同(tóng)時需要借(jiè)助(zhù)适應讀者與消(xiāo)費習慣(guàn)的營銷方(fāng)式，讓優質内容(róng)能夠有更(gèng)多機會展現在讀者(zhě)面前，而多元活動聯(lián)動形(xíng)成的閱讀氛圍也是激發(fā)閱讀需(xū)求(qiú)的關鍵，由(yóu)此轉化爲(wèi)消費力。
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