| 來源:必勝印(yìn)刷網 | 發(fā)布時(shí)間:2022-06-01 | 浏覽次數：433 | |
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前有全國各地大大小小圖(tú)文快印企業争相入市，後有疫情反(fǎn)複(fú)來襲帶來營銷之困。近(jìn)年來，被稱(chēng)爲都(dōu)市型工業的圖文快印(yìn)行業遭受着一波又一(yī)波的沖擊。如何(hé)在危機中尋(xún)找機遇，在逆境中(zhōng)實現破局(jú)？在柯尼卡美(měi)能達(dá)數字印刷直播課(kè)上，五位數碼快印行業大咖爲您指點迷津。疫情之下(xià)，看他們如何修煉内功(gōng)！ 創新升(shēng)級
創造價值
無錫快印(yìn)哥 孫廣東
無錫嘉慶圖文制作有限公司旗下品牌快印哥圖文是一家(jiā)将企業廣告宣傳物資采購業務一(yī)站式整合，線上(shàng)線下同時覆蓋的互(hù)聯網電子(zǐ)商務公司。目前快印哥旗下設(shè)有3個部門，7家門店。“互聯網+連鎖(suǒ)”的創新模(mó)式打造其成爲了快印人口中的好品牌。
 近年來，快印哥基于産業鏈資源整(zhěng)合，緻(zhì)力(lì)爲廣大中小型企業提供集企宣策劃、廣宣設計、媒介整合、印刷制品(pǐn)、禮品采購、廣(guǎng)告施工(gōng)于一體的多(duō)元化一站式解決方案。
  疫情影響，快印哥對店面(miàn)、人員(yuán)進行(háng)了系統調整，力争做到開源節流。用孫總的話說，疫情之下，企業唯(wéi)有自己先活下去，才能去創造美好的未來。那(nà)麽如何才能活下去，且活(huó)得好？快印哥接下來會朝(cháo)着四個方(fāng)向發力：
·升級品牌。快印哥在去(qù)年設(shè)計的吉祥物形象，不久便會(huì)亮相，這一設計可以說是開了全國快印店的先(xiān)河。品(pǐn)牌升級(jí)不僅是吉祥物(wù)，還包(bāo)括企業logo、品牌形象以及服務等的同步升級；
·打造平台，或是加入平台(tái)。以此聯絡更多(duō)的資源，更多的人才(cái)去做好這件事；
·提升品質。從最開(kāi)始的二手機，到後來設備的不斷購入，品質、耗材的不斷升級，給客戶帶來(lái)增值服務的同(tóng)時也給自己創造了(le)價(jià)值；
·廣招合夥人，也叫做事業共創(chuàng)。彙集更多的資源，創(chuàng)造更大的(de)價值(zhí)。
應(yīng)需而生
随勢而變
常州希望之星(xīng)數碼圖文快印有(yǒu)限公司 史靜芳
作爲一家成立了(le)32年之久的圖文快印企業，希望(wàng)圖文已(yǐ)成爲常州市數碼(mǎ)快印(yìn)行業的代表企(qǐ)業。疫情三年之久，在很多快印企(qǐ)業依然迷茫之際，他們卻顯得從容得多。
相信大多數(shù)企業對于疫情的感受都如史總所(suǒ)言一般，從最開(kāi)始(shǐ)的沒在意，到意識到嚴重性，再到現如今的适應了常(cháng)态化(huà)。對于企業來說，疫情帶來的最(zuì)大(dà)影響，莫(mò)過于一個字——變。業務變了(le)，客戶變了，供貨(huò)商變了，服務方式(shì)變(biàn)了......迫使企業自身不得不“随勢而變”。
 希望圖文的“求變”之路首先是從改(gǎi)變業務方(fāng)向開始，力争用有限的資源創造更優的價值。契合政策，迎合(hé)風口，做好減法。集中優勢、抓住剛需(xū)，挖掘自身産品潛力。如标書業務，在(zài)傳統标書(shū)打印的基礎上，融入更多增值服務，延長産品線。真正改變業務方向不求做全但求做精，不斷夯(bèn)實，延伸主營(yíng)業務觸角才是根本。
 其次是營(yíng)銷方向認(rèn)知的改變。相比較過去的廣告投(tóu)放(fàng)，如今的投放方式層出不窮，疫情之下更是将這一(yī)領(lǐng)域的改變體現(xiàn)得淋漓盡(jìn)緻。
産品策劃、營銷策劃、内容策劃都是影響廣(guǎng)告投放效果相關(guān)要素。史總坦(tǎn)言，他(tā)所認爲的快印店(diàn)的(de)發(fā)展趨勢将是智能化和内容化，所以未(wèi)來快印店(diàn)的營銷方向，無論是(shì)在網絡商城、小程序亦或是其(qí)他渠道，順應智能化、内容化的發展趨勢或許會助(zhù)力你的企業打開新的思路。
開源節流
不破不立
江蘇誠達圖文有限公司 路(lù)平
經過近20年的積澱，誠達(dá)圖文逐步(bù)發展成連鎖經營模式，業務遍布全(quán)國多地。一直緻力于對文件制作的研究，不斷創新，趕超國際先進的裝(zhuāng)訂水(shuǐ)平，提供多方面的圖文打印輸出方案。目前已發展(zhǎn)成爲(wèi)“項目全，服(fú)務好，質量高”，且經(jīng)驗豐富的文件制作中心。
 圖文快印原(yuán)本就是充(chōng)滿競争壓力的行業(yè)，近(jìn)兩年疫情影響所(suǒ)帶來的業(yè)務壓力、人員壓力、生存的壓力更是與日俱增。不破(pò)不立，如此大環境下(xià)，企業隻得開辟突圍之路，誠達圖文自此便(biàn)提出了開源(yuán)節流(liú)的想法。
所謂開源，即(jí)增大業務範圍，借鑒同行，增加業務種類，增加設計團隊，賦能(néng)圖文業(yè)務，一系列操作下(xià)來卓有成效。所(suǒ)謂節流，即降低成本(běn)，引進新設備，如柯(kē)尼卡美能(néng)達AccurioPress C12000彩色數字印刷機，産能(néng)大(dà)，印量(liàng)較之前實現翻倍，單月印量突破(pò)20萬印，提高了(le)效率的同時也得(dé)到了客戶的認可。
 未來，誠達圖文将“三管齊下”：
01首先，力(lì)争把(bǎ)業務細化，把産品做精，提高附(fù)加值以滿足個性化需求；
02其次，繼續做好開源節流，加強企業内部管理(lǐ)，人員上求精幹不求數(shù)量，以此提升個人産量；
03再次，雖說整個大環境下引入設備會有壓(yā)力，但選(xuǎn)擇像(xiàng)柯尼(ní)卡美能達這樣的能夠有效降低(dī)成(chéng)本，并且提供優質配套服務的企業的設備，能(néng)有效平(píng)衡成本與價值，這樣的投入相對合(hé)理，既能保持企業在行業内的地(dì)位，也能保障企業業(yè)務的有序開展。
是(shì)時(shí)候
沉下來做做梳理
淮安四色數碼科技有限公司 王海靜
相比較單純的打印店、複印店(diàn)，淮安四色數碼科技有限公司作(zuò)爲一家綜合性的企業，定位于以數(shù)字技(jì)術實現文化創意集成的文化(huà)創意服務企業。業(yè)務涉及文旅、學院(yuàn)以及(jí)政府宣傳等。疫情來襲，各闆塊(kuài)受到的影響程度不同。王總表示供應商體系和庫存(cún)在去年有所(suǒ)升級(jí)，目前影響不大，疫情所帶來的最顯(xiǎn)著變化其(qí)實是服務形式。
 疫情給企業業務發展帶來制約的同時，也給企業創造了(le)沉下來做好業務梳理的機會。當業務從線下(xià)轉到線(xiàn)上，該怎樣正确地認(rèn)識(shí)自己？從(cóng)何出發(fā)？如何有針對性地服務客戶？要思考的問題太(tài)多太多(duō)。
在梳理過程中，四色數碼科技将目光聚(jù)焦大客戶，精準(zhǔn)對接(jiē)他們的需求，在速度快(kuài)，質量好(hǎo)，服務(wù)全三個方(fāng)面下足功夫，通過更多(duō)的(de)增值服務來提升自(zì)己的價值(zhí)。
 其次，加強企業的标準化管理，包括業務的标(biāo)準化(huà)和人員的标準化。企業的需求在變化，需要圖文快印店提供的不僅僅是快印服務，而是系統的咨詢(xún)等一(yī)系列相關的全套服(fú)務。針對(duì)不同的企業，提供相應的指(zhǐ)導方案。再從企(qǐ)業(yè)輻射到全行業，切實了解到市場(chǎng)的需求。
打(dǎ)出“組合拳(quán)”
按下“加速鍵”
南通印(yìn)即得(dé)數碼圖文(wén)有限公司 朱臘楠(nán)
正如中國當代作(zuò)家方方所說過的一(yī)句(jù)話，時代的一粒(lì)灰，落到每個人(rén)、每家企業身上，都是一座山。近兩年(nián)，在(zài)疫情和雙減政策的雙(shuāng)重壓力下(xià)，對(duì)于傳統的快印行業而言(yán)，着實經受着如山(shān)般的壓(yā)力，朱總如是說。
 朱總所在(zài)的南通印(yìn)即得數碼圖文有限公司成立(lì)于2008年，是南通地區最具規模的(de)數碼快印(yìn)企業之一。目前擁(yōng)有一家大型數碼(mǎ)快印加工中心，4家門店，而員工僅有50餘人，專攻短版印刷、個性化定(dìng)制等相關業務(wù)。
重壓之(zhī)下，印即得将今年(nián)的業務(wù)重心放在了即将到來(lái)的畢(bì)業季的影像業務上，把産能開足，此外在(zài)員工職業技能培訓和門店的(de)管理上他們也(yě)打(dǎ)出了一套“組合(hé)拳”。
 在被問及爲何在門(mén)店隻有兩名員工的(de)情況下，也能做到人均産值超(chāo)5萬時，朱總表示原因有二：一是(shì)因爲人員的專(zhuān)業度，後道人員(yuán)基本都是(shì)十年以上的(de)技術工(gōng)。二是有像柯尼卡美能達這樣的企業的設備加(jiā)持，所以對自(zì)己的産品充滿信心，從來(lái)不打價格戰(zhàn)。尤(yóu)其是在加工(gōng)中心成(chéng)立以後，印即得在加(jiā)工客戶和服務型客戶之間進行了有針(zhēn)對性的舍取，業績也(yě)因此實現(xiàn)提升。
寫在最後
疫情(qíng)之下，五位(wèi)大咖的分享是否讓你茅塞頓(dùn)開？不管怎樣，動蕩環境(jìng)下如何破局，借鑒可以，但真(zhēn)正(zhèng)适合自己企業的模式才是最關鍵。正如嘉(jiā)賓們提及的“三公裏服務圈”，經營一家快(kuài)印企業，各個環節都十分關鍵(jiàn)，串聯起來最終(zhōng)決定你企業的發展(zhǎn)之路如何(hé)走？從門店的選址，客戶的選擇、價格(gé)的設定、到品質的考驗、服(fú)務的提供......無(wú)一例外。發(fā)掘自身(shēn)特色，發揮優勢最大化，做好業務加(jiā)減(jiǎn)法，将标準化、精益化融入日常管理和(hé)生産，無需(xū)價格(gé)戰，也能赢得一席之(zhī)地！
曾有人在評價(jià)疫情之下(xià)企業該(gāi)如何(hé)生存時說過這樣一句話——“真真正正的救助是自(zì)救，企業首先(xiān)要想辦(bàn)法自己救自己。”思索之下，或許不(bú)無道理。随(suí)着疫情防控的(de)常态化，企(qǐ)業不得不直面疫情，摸(mō)索出一條突圍之路，你(nǐ)準備(bèi)好了嗎？ |
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