| 來源:北京商(shāng)報 | 發布(bù)時間:2022-10-24 | 浏覽次數：238 | |
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“雙11”的臨近正漸漸拉起消費熱，深圳印刷廠和圖書(shū)市場也正在這一年一度的“消費狂(kuáng)歡節”中按(àn)部就班(bān)地籌備各項活動。而除了常規的“滿減”、折(shé)扣、紅包雨等價格優惠外，短視頻薦書、大咖聽書演(yǎn)播、上線年度(dù)評選等也是出版機構與電商平(píng)台們布局的領域，這不僅豐富了圖書市(shì)場(chǎng)“雙11”的活動形式(shì)，也展現出(chū)近年來該市場正在(zài)嘗試(shì)多場景帶流(liú)量來突破自身局限，以此來提升多元化(huà)氛圍帶動讀者的閱讀欲望，發掘市(shì)場更大的可能性。 站内平台(tái)與外部平台同發力
圖書市場的“雙11”活動即将拉開，其中，滿減(jiǎn)、折扣等在價格上直接給讀者帶來(lái)優惠的活動依然沒有缺席。
在當當(dāng)平台上，讀(dú)客文化、智慧熊圖書(shū)、中南博集天卷、蒲蒲蘭繪本館(guǎn)、上海譯文等百餘家出版社均(jun1)提供滿300元減80元、滿300元(yuán)減50元等不同額度的(de)滿減優惠券。與此同時，京東(dōng)也上線了圖書文娛會場，滿10元9折(shé)、滿200元減10元(yuán)、滿200元減30元(yuán)等針對不同品類圖書或不同商家的優惠券均已上線，同時“尾款立減(jiǎn) 再享每滿100元減50元(yuán)”的活動也在會場頁面上持續顯現。
正當一系列價格優惠接連(lián)上線之時，出版機構與電(diàn)商平台還通過更多渠道(dào)及多元(yuán)活(huó)動來實現跨場景營銷。
據京東“雙11”圖書商家大會透露的信息，今年京東“雙11”圖書業務将聯動抖音、快手、B站、豆瓣、微(wēi)博、微信等渠道資源，通過站(zhàn)内(nèi)外合作，打破場景銷售轉(zhuǎn)化壁壘。而(ér)當當(dāng)也在多元活(huó)動中頻頻加碼，不(bú)僅邀請作者、大V等擔任薦書官，通過視(shì)頻薦書來爲讀者推薦圖書，還計(jì)劃上線年(nián)度顔值圖書評選，發動讀者參與投票，最(zuì)終揭曉年度顔值擔(dān)當TOP10圖(tú)書。
短視頻電商(shāng)成圖書銷售主(zhǔ)力
無(wú)論是價格優惠、短視頻薦(jiàn)書、圖書評選等特色活(huó)動，還是覆蓋多個平(píng)台同時(shí)發力，均不隻是圖書市場(chǎng)爲“雙(shuāng)11”進行的布局，更(gèng)是面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展而(ér)進行的謀變，短視頻(pín)電商在圖書市場中(zhōng)的火熱(rè)便是佐證。
據開(kāi)卷(juàn)發布的《2022前三季度圖(tú)書零售市場分析(xī)》，2022年前三季度，圖書(shū)零售市場仍表現爲負增長，同比(bǐ)下降13.41%，其中，實體店(diàn)渠道(dào)同比下降了(le)36.28%，網店渠道同比下降了(le)6.54%。但若觀察網店細分渠道的表(biǎo)現可以發現，短視(shì)頻電商保持了正向增長，同(tóng)比上升56.69%。細分市場中，文學(xué)、藝術、傳記和地圖類圖書(shū)則逆(nì)勢增長。對此，開卷認爲，目前網店渠道依(yī)然處于不斷變化中，短視頻電商作(zuò)爲新興電商，聚(jù)集(jí)越來越多的用戶注意力，對(duì)電商大盤的滲透還在不斷深(shēn)入。
“圖書營銷(xiāo)也需要跟(gēn)上(shàng)社會(huì)的變化。”出版人唐勇認爲，價格是直觀上降低購買(mǎi)門檻，而短視頻(pín)薦書等其他活動首先契(qì)合了新的消費(fèi)習慣，同時也借助大咖的流量，讓圖書真正的(de)内容優勢與特色能夠展(zhǎn)現在讀者面前，從而解決(jué)讀者在購買圖(tú)書時遇到的無法得知内容(róng)好壞而不敢輕易決斷的問(wèn)題，同時也(yě)是特色内容的展(zhǎn)示，也能夠激發(fā)原本無購買計劃(huà)的讀者的興趣，從而帶動圖書(shū)的銷售。
“二八效應”推動市場謀(móu)變
現如今，圖(tú)書市(shì)場的“頭部效(xiào)應”與“二八效應”已更爲(wèi)明顯，這也對相關從業者的經營策略提出要求。
開卷分析認爲，經(jīng)過20多年的發展，圖書零售市場銷(xiāo)售渠道從最早的僅(jǐn)有線下實體店逐漸轉移到線上，網上零售的類型從最早的自營電商擴展出後來的平台電商(shāng)、短視頻電商等。渠道發展的(de)過程中(zhōng)伴随着流量以及渠道銷售策略的變化，尤其是有了短視頻(pín)和直播帶貨的銷售形式以後，平台對品種(zhǒng)的選擇策略不再是多而全，而是通過嚴選、甄選的選品概念銷售産品。圖(tú)書零售市場中“二八效應”明顯，銷量排(pái)序前1%的圖書品種爲圖書零(líng)售市場貢獻了(le)近60%的碼洋；同時(shí)長(zhǎng)尾也更長。渠道的(de)選品策略(luè)加上圖書(shū)市場的頭部效(xiào)應，可曝光的品種更少。所(suǒ)以，對于行業上下遊(yóu)來說，需要關注重點品。
在唐勇看來，萬變不離其宗，圖書(shū)市場首先需要持續有優(yōu)質的内容，這是保證市場發展的(de)根基，同時需要借(jiè)助适應讀(dú)者與消費習慣的營銷方式，讓優質内容能夠有更多機會展現在讀者面前，而多元活動聯動形(xíng)成的閱讀氛圍也是激發閱讀需求(qiú)的關鍵，由(yóu)此轉化(huà)爲消費力。
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