印刷(shuā)行業的競争往(wǎng)往是殘酷(kù)無情(qíng)的。印刷企業面(miàn)臨的最大(dà)挑戰是如何戰勝他(tā)的競(jìng)争對(duì)手。在(zài)這樣(yàng)嚴峻的經(jīng)濟形(xíng)勢下，一個(gè)企業不僅要在(zài)市場占有率上超過對手，還包(bāo)括其定價權，品(pǐn)牌知名度，客戶滿意度(dù)等。在當(dāng)今的(de)經濟環境(jìng)下，最成(chéng)功的印(yìn)刷服務供應商(shāng)以及(jí)營銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)商(shāng)已(yǐ)越來(lái)越精(jīng)明。他們針(zhēn)對市(shì)場上的每(měi)一個商(shāng)業機(jī)會都進行深度的挖掘(jué)，逐(zhú)步(bù)形成(chéng)以業(yè)務(wù)流程爲(wèi)重(zhòng)點的商業組(zǔ)織。
　　
　　深度挖掘市(shì)場的(de)好處
　　
　　瞄準(zhǔn)垂直(zhí)市(shì)場，深度(dù)挖掘并建立在其中的(de)領(lǐng)導地(dì)位，是優質(zhì)企業與其(qí)他企(qǐ)業之(zhī)間産生(shēng)差(chà)異的關鍵(jiàn)點之一。簡而言(yán)之(zhī)，深(shēn)度挖(wā)掘市(shì)場是(shì)發(fā)展(zhǎn)産品、服務(wù)，以及(jí)針對(duì)特(tè)定(dìng)行業(yè)的市(shì)場(chǎng)營(yíng)銷策略。深度挖掘市(shì)場的(de)好(hǎo)處非常(cháng)多，其中包括：
　　
　　獲(huò)得更多消費者的關(guān)注：當你與(yǔ)客(kè)戶(hù)談起(qǐ)特定的某(mǒu)個細分市(shì)場時(shí)，會(huì)很(hěn)容易引起他(tā)們的關(guān)注。畢(bì)竟你與客(kè)戶探讨的(de)，是他(tā)們所面臨挑戰和有(yǒu)待解(jiě)決的(de)問題。
　　
　　成爲(wèi)某個細分(fèn)市(shì)場的專(zhuān)家(jiā)：客戶把你當(dāng)成某個領域的(de)專家，将(jiāng)有(yǒu)助于(yú)使你(nǐ)的企(qǐ)業區(qū)分于其他(tā)的競(jìng)争對手。印(yìn)刷的(de)市場上異(yì)常擁(yōng)擠，擁(yōng)有(yǒu)專(zhuān)業知(zhī)識，等于(yú)讓(ràng)你的(de)客戶(hù)或潛在客(kè)戶(hù)，有意識(shí)的把你和其他競争(zhēng)對手區别來看(kàn)待。讓(ràng)客戶認爲你的服務更有(yǒu)價值。
　　
　　針對目标(biāo)客戶(hù)和潛在市場的有(yǒu)效(xiào)營銷策略：一(yī)旦(dàn)你将(jiāng)市場營銷作爲(wèi)突破的重點，就能在(zài)細分市(shì)場(chǎng)上得到更(gèng)多的發言(yán)權。潛在客(kè)戶将把你(nǐ)看成他的一個(gè)合作(zuò)夥伴，相信(xìn)你清楚地(dì)了解他們的公(gōng)司和他們的需(xū)求(qiú)。
　　
　　針對目(mù)标市場(chǎng)進行營(yíng)銷，能(néng)讓你推行(háng)創新的理(lǐ)念，并(bìng)最終影響那些(xiē)有可(kě)能選(xuǎn)擇你産品(pǐn)和服務的(de)消費(fèi)者。你(nǐ)以更(gèng)少的資源，解決(jué)他們的(de)需求，并(bìng)産生更大的回報。深度(dù)營銷可(kě)以打開新的市(shì)場大(dà)門，到(dào)達一片較少競争對(duì)手的藍海。企業(yè)的理念(niàn)将被更(gèng)好的推廣，信譽(yù)得到提高，營銷預算(suàn)更(gèng)長(zhǎng)遠，銷(xiāo)售周(zhōu)期(qī)更(gèng)長，生(shēng)産更有效率。
　　
　　雖(suī)然深度(dù)營(yíng)銷有(yǒu)各種優點(diǎn)，但執(zhí)行起來并不容(róng)易。這需(xū)要周密(mì)的時(shí)間(jiān)安排，正(zhèng)确的分析(xī)業(yè)務(wù)重點(diǎn)。所有(yǒu)者和經營者必須查明企業資格，并提供投資回報(bào)率最高的(de)深度(dù)市場(chǎng)營銷解決方案(àn)。
　　
　　剖析深度市場(chǎng)，确定每個細分行(háng)業的關(guān)鍵性影響因素(sù)。
　　
　　确定(dìng)收入(rù)來源(yuán)，明确(què)産業路線(xiàn)對市(shì)場的影響(xiǎng)力，爲特定(dìng)的細(xì)分市(shì)場指定(dìng)戰(zhàn)略。确定(dìng)産品、服務和相關的價值主張。您(nín)的企(qǐ)業要推行(háng)令人(rén)信服的客(kè)戶價值觀(guān)，爲您(nín)的客(kè)戶提供金融方(fāng)面的(de)投資回報(bào)率(lǜ)。
　　
　　針對發(fā)展行(háng)業的(de)動态了解(jiě)，可以(yǐ)幫助(zhù)服務供應商确定正(zhèng)确的細分市場。确定(dìng)好了細分(fèn)市場，服務(wù)提供(gòng)商必(bì)須制(zhì)定正(zhèng)确的計劃(huà)和營銷解決方案，以滿足(zú)客戶的需(xū)求。這個過程中(zhōng)，開始時确(què)定重點客(kè)戶是關鍵(jiàn)。之後(hòu)，營銷服務(wù)提供商(shāng)需要确(què)定客(kè)戶的實(shí)力，優先考慮那些(xiē)能節約成(chéng)本提(tí)升業(yè)績的(de)方案(àn)，或在(zài)目标市場(chǎng)的反饋率方(fāng)面，投資(zī)回報率最(zuì)高的(de)解(jiě)決(jué)方案(àn)。最後，服(fú)務提供商必(bì)須建立一(yī)種商業(yè)模式和(hé)價值主張，推動(dòng)令人信服(fú)的客(kè)戶價(jià)值觀，财務(wù)回報(bào)表，并需要(yào)銷售(shòu)部門協同(tóng)參與這個(gè)計劃。
　　
　　服務(wù)提供商已(yǐ)經像人們展示(shì)了，獲(huò)得成功需(xū)要很好地(dì)理解客戶的業務需(xū)求。成(chéng)長型(xíng)企業被輿論(lùn)評(píng)價爲(wèi)，他們可以(yǐ)擁有(yǒu)市場(chǎng)，同時也不(bú)帶感情色彩的(de)執行(háng)其市場關(guān)注的(de)重(zhòng)點。作爲(wèi)印刷(shuā)服(fú)務供應(yīng)商，在困難的(de)經濟條件下(xià)，評估各行業的(de)業務(wù)是至(zhì)關(guān)重(zhòng)要的。現在(zài)應(yīng)該是一(yī)個合适時期，來(lái)挑選(xuǎn)合适(shì)的細分領域，并成爲(wèi)市場(chǎng)中的(de)最佳(jiā)供應商了。
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