2012 年的德魯(lǔ)巴（drupa 2012），上(shàng)海電(diàn)氣印刷包裝機(jī)械集團第(dì)一次集體亮相(xiàng)，旗下四家(jiā)企業(yè)（包括上海光華(huá)、上海(hǎi)紫(zǐ)光、上海申威(wēi)達、上海亞(yà)華）首次以(yǐ)集團(tuán)的形式亮相(xiàng)。同(tóng)樣作爲第一次(cì)，上海(hǎi)申威達在(zài)本次展會上首(shǒu)次展出了裁切(qiē)生産線。展(zhǎn)會現(xiàn)場，上海申(shēn)威達(dá)副總經理金哲東先生接受了(le)本網記者(zhě)的采(cǎi)訪。

圖爲上海申(shēn)威達副總(zǒng)經理(lǐ)金哲東(dōng)先生

    飛(fēi)出亞(yà)洲(zhōu)  裁切線(xiàn)被歐美市(shì)場接(jiē)受

    作爲印後知(zhī)名民族企業，上海申(shēn)威(wēi)達(dá)以切(qiē)紙機著稱，随着(zhe)市場(chǎng)經(jīng)濟不斷(duàn)發展，人工成本越來越高，對機械自動(dòng)化的要(yào)求也(yě)越(yuè)來越高(gāo)，由此上海(hǎi)申威(wēi)達推出了裁切(qiē)生産線，并已在(zài)國内實現(xiàn)營銷(xiāo)達30餘(yú)台。本屆德(dé)魯巴(bā)展會(huì)現場(chǎng)，上海申威達的(de)裁切生産(chǎn)線一(yī)經展出便實現(xiàn)了銷售，還(hái)有預(yù)訂的訂(dìng)單(dān)。

    “我們(men)的裁切生(shēng)産線都是按照(zhào)國際(jì)ce标準來(lái)制作的(de)，生産(chǎn)線在海外(wài)出展是首(shǒu)次，以(yǐ)前都是(shì)組合式參展(zhǎn)，現在(zài)我們(men)又添(tiān)加了一些(xiē)新的配置(zhì)，用戶的(de)體驗會更加(jiā)完善。目前(qián)在國(guó)内我們賣(mài)的最(zuì)好的是(shì)137系(xì)列，但在歐洲卻(què)是115系(xì)列(liè)更(gèng)爲暢銷。”上(shàng)海申(shēn)威達副總經理金哲(zhé)東先(xiān)生說。

    從營銷的角度(dù)來講(jiǎng)，上海(hǎi)申威(wēi)達(dá)以前都(dōu)是通過代理的模式來實(shí)現産(chǎn)品銷售，在歐洲也擁(yōng)有(yǒu)大(dà)量的(de)穩定客戶群體，有的(de)代理(lǐ)商甚(shèn)至代理上(shàng)海申(shēn)威達的(de)産品都(dōu)有三(sān)四(sì)十年了(le)。這次(cì)裁切生産(chǎn)線能被歐(ōu)洲市(shì)場所接受(shòu)，标志着上海申威達今後(hòu)的國(guó)際化營銷路線是否會有所改變呢(ne)？
對此，金哲東說(shuō)：”以前我(wǒ)們的代(dài)理都是oem的形式(shì)，例如(rú)我們的美(měi)國代理就注冊了另(lìng)一個品牌(pái)，産品還是我們的産(chǎn)品，但品牌(pái)卻是(shì)别人的，所(suǒ)以飛(fēi)達在美國是沒有(yǒu)自己的(de)品牌的(de)，2009年(nián)我們(men)在美(měi)國注冊了(le)一個(gè)自(zì)家的品(pǐn)牌micron，逐步開(kāi)始實(shí)現自(zì)家品(pǐn)牌化(huà)戰略。今(jīn)年的展會上，我(wǒ)們主打(dǎ)的是swd品(pǐn)牌，我們(men)就是(shì)要将自家(jiā)的品牌打(dǎ)到更(gèng)多的國家和地(dì)區去(qù)。”

    目(mù)前，随着(zhe)上海(hǎi)電氣收購(gòu)美國高斯(sī)之後(hòu)，在全球營銷網(wǎng)絡資源方面可以與(yǔ)印包集團(tuán)旗下的(de)各家企(qǐ)業共享，這(zhè)爲民(mín)族企業開(kāi)拓國(guó)際市(shì)場具有重(zhòng)要的(de)推動和積(jī)極影響作用。

俯(fǔ)瞰上海電(diàn)氣(qì)展(zhǎn)位

    做好内功  從(cóng)紙張(zhāng)裁(cái)切向紙(zhǐ)張處(chù)理轉變

    本(běn)屆展會(huì)上(shàng)，有兩(liǎng)個大的(de)趨勢值(zhí)得所有人關注(zhù)，那就是“數(shù)碼和(hé)包裝(zhuāng)”。相對(duì)來說(shuō)，柔版和(hé)膠(jiāo)印領(lǐng)域的關注(zhù)熱度(dù)反而有所(suǒ)降低(dī)。

    “上海申威達今(jīn)後的發展方向(xiàng)，除(chú)了做(zuò)好(hǎo)現有技術之外，我們(men)會吵(chǎo)着包(bāo)裝、數(shù)碼等(děng)方向發展(zhǎn)”金哲(zhé)東說(shuō)，“現在我們是(shì)紙張裁(cái)切，那(nà)麽今後我(wǒ)們會(huì)吵着(zhe)紙張(zhāng)處理轉(zhuǎn)變(biàn)，提供(gòng)更高(gāo)自動化和精度的裁(cái)切解(jiě)決方(fāng)案給企(qǐ)業。”