與許多(duō)其(qí)他市場(chǎng)一(yī)樣，印刷行業(yè)也在不斷發(fā)展(zhǎn)。這些轉變(biàn)僅在新冠疫情期間(jiān)加速(sù)，深圳(zhèn)印刷(shuā)廠(chǎng)的角色繼續(xù)發生變化，因爲它與(yǔ)我們(men)日益(yì)數字化的世界(jiè)中的其他(tā)技術共存。如今的營(yíng)銷人員在接觸(chù)客戶和潛(qián)在客(kè)戶方(fāng)面擁(yōng)有比(bǐ)以往更多的選(xuǎn)擇，而印刷通常(cháng)在數字營銷中(zhōng)扮演次要角色。好消息(xī)是印刷(shuā)通信(xìn)仍非(fēi)常有(yǒu)效，特别是當它(tā)們與定制/個性(xìng)化，以及與(yǔ)數字(zì)通信結(jié)合使用(yòng)時。

　　keypoint intelligence剛(gāng)剛(gāng)完(wán)成了對200多名(míng)印(yìn)刷品(pǐn)買家的調查，以(yǐ)評估這些(xiē)企業(yè)如何在(zài)其整體(tǐ)營銷(xiāo)策(cè)略中使用印刷(shuā)品。本文(wén)對其調查結果進行了概述，以(yǐ)闡明印(yìn)刷在整(zhěng)個生(shēng)态系(xì)統中(zhōng)不斷變化的作(zuò)用。

　　此次參(cān)與調查的企(qǐ)業(yè)必須(xū)擁有至少(shǎo)250名員工，并參與營銷(xiāo)傳播策略。約三(sān)分之二(èr)的(de)受訪(fǎng)者是營銷(xiāo)人員，其餘的是業務(wù)經理。受(shòu)訪(fǎng)企業平均擁有850名員(yuán)工。受訪(fǎng)者(zhě)最常見的垂直(zhí)行業(yè)是零售(shòu)、醫療保健和(hé)金(jīn)融/保險(xiǎn)。

　　銷售(shòu)印刷品價(jià)值的策略

　　當所(suǒ)有受(shòu)訪者被要(yào)求具(jù)體(tǐ)說(shuō)明可歸因于(yú)印刷營(yíng)銷材料的預算(suàn)份額(é)時，總體平(píng)均值爲26%。有趣的(de)是，在(zài)擁(yōng)有500-999名員(yuán)工的(de)公(gōng)司中，這(zhè)一比例爲(wèi)31%。在接(jiē)下來(lái)的兩年裏，受訪者預(yù)計他們的印(yìn)刷預算将基本持(chí)平。令(lìng)人鼓舞(wǔ)的(de)是，印(yìn)刷買家們并不(bú)認爲他(tā)們的印(yìn)刷預算(suàn)在短期(qī)内會(huì)大幅下降(jiàng)。

　　随着我們走向未來，印(yìn)刷支(zhī)出(chū)的平(píng)緩軌迹意(yì)味着印刷服務(wù)提供商 (psp) 以更高的(de)價(jià)格出售價(jià)值的印刷(shuā)品(pǐn)至(zhì)關重要。這說起來容(róng)易(yì)做(zuò)起來難，但(dàn)調查結果(guǒ)揭示(shì)了一些機會領域(yù)。例如(rú)，某(mǒu)些印刷應(yīng)用（例如直郵、目錄和(hé)培訓材料）預計(jì)将(jiāng)在未(wèi)來兩年(nián)出現适度(dù)增長(zhǎng)。除了特定的應(yīng)用之外，調(diào)查結果還(hái)指出了在(zài)數字世(shì)界中銷(xiāo)售印刷品價值(zhí)的其他一些策略。其(qí)中包括結(jié)合定制印刷，以及二(èr)維碼、增強(qiáng)現實或nfc标(biāo)簽等(děng)電子連接選項(xiàng)。

　　增加定(dìng)制/個性(xìng)化的(de)使用

　　今天(tiān)的消費者明白(bái)，企業可以訪問(wèn)他們的大(dà)量個(gè)人信(xìn)息，他們實際上(shàng)希(xī)望任何(hé)通信(xìn)都(dōu)能通過(guò)定制和(hé)/或個性化來(lái)反(fǎn)映(yìng)這種(zhǒng)知識水平。keypoint intelligence的客戶溝(gōu)通咨(zī)詢服務的持續研究(jiū)表明，個性化吸引了人們的注意力。事(shì)實(shí)上，超過一半的消費(fèi)者表示(shì)，他們在(zài)個性化和(hé)相關的通信(xìn)上花費(fèi)了更多(duō)時(shí)間。這(zhè)對于印刷的直(zhí)郵和數字營銷(xiāo)信息都(dōu)是如(rú)此(cǐ)。

　　根據keypoint intelligence對(duì)印(yìn)刷品(pǐn)買家(jiā)的(de)調查，目前隻有不到四分(fèn)之一 (24%) 的印刷(shuā)品通(tōng)訊(xùn)是(shì)定制(zhì)的。也(yě)就是說，絕大多數(shù)受訪者(zhě) (97%) 都在定制至少(shǎo)部分(fèn)營銷材料(liào)。在那(nà)些使用(yòng)定(dìng)制化的受(shòu)訪者(zhě)中，60%的受訪(fǎng)者預(yù)計未來3年(nián)内，除(chú)姓名(míng)和(hé)地址之(zhī)外的(de)個性化通(tōng)信份額将(jiāng)會增(zēng)加。

　　個性(xìng)化(huà)通信(xìn)的預期增長并不令人(rén)驚訝。印(yìn)刷品購(gòu)買者清(qīng)楚地認識(shí)到，爲(wèi)收件(jiàn)人定制的(de)印刷品更(gèng)容易(yì)引(yǐn)起(qǐ)注意(yì)。

　　使用(yòng)專業印刷技(jì)術(shù)

　　由于持續(xù)的技(jì)術創新，今天的(de)設備現(xiàn)在能夠(gòu)實現更快(kuài)的打(dǎ)印速(sù)度、更(gèng)長的(de)運行時間(jiān)、更大(dà)的幅(fú)面(miàn)、更寬的(de)色域(yù)，并能夠創(chuàng)造(zào)引人注(zhù)目的(de)效果，使産品能夠吸(xī)引注意力(lì)、鼓勵行(háng)動并推(tuī)動業(yè)務成果。今(jīn)天的一些商用(yòng)數字(zì)印刷(shuā)解決(jué)方案已經(jīng)添加(jiā)了cmyk+[1]單元，以實現可以進(jìn)一步增(zēng)強數字印(yìn)刷的(de)特殊效果。

　　在過去十年中(zhōng)，cmyk+功能(néng)已擴展到(dào)更廣泛的(de)數字印刷(shuā)設備，這(zhè)些(xiē)設備(bèi)最常提供第五(wǔ)種顔色，以實現(xiàn)透明(míng)塗層和特(tè)殊顔(yá)色等效果(guǒ)。這些額外的顔(yá)色/效果(guǒ)（有時稱(chēng)爲印(yìn)刷增強）與(yǔ)cmyk一起應用。此外(wài)，還有(yǒu)一類(lèi)相對(duì)較新的(de)離線設(shè)備，它們使用數(shù)字印刷技(jì)術來(lái)添加特(tè)殊效果，如局部(bù)塗布、熒(yíng)光(guāng)/霓(ní)虹色、白色(sè)/透明油墨(mò)、立體效果、凸起紋理(lǐ)和金屬(shǔ)燙金效(xiào)果。

　　根據對印刷(shuā)買(mǎi)家的調(diào)查，絕(jué)大多數受訪者都對購買能夠增強(qiáng)其印刷能(néng)力的專業(yè)印刷産(chǎn)品感興趣。印(yìn)刷品(pǐn)買家(jiā)最(zuì)感(gǎn)興趣(qù)的是(shì)購買(mǎi)支持(chí)定(dìng)制印刷或創(chuàng)建二(èr)維碼(mǎ)/增強現實/nfc标簽(qiān)的設備。隻有5%的(de)印刷買家(jiā)對未來兩年(nián)購買特種印(yìn)刷(shuā)産品沒(méi)有興(xìng)趣。

　　不要忽(hū)視在線平台

　　盡管印刷品(pǐn)是一(yī)種物理媒介，但(dàn)大多數印刷品(pǐn)買(mǎi)家已經完全(quán)接受(shòu)了網絡世(shì)界。事實(shí)上(shàng)，對調查做出(chū)回應的(de)印刷品買(mǎi)家中(zhōng)有93%至少在網上(shàng)購買了部(bù)分(fèn)印(yìn)刷品。在這些受(shòu)訪者中，最常在線訂購的印刷(shuā)産品包括名片(piàn)、普通辦公印刷(shuā)品和海報(bào)/橫幅(fú)/标牌。

　　目前，大約84%至少在網上購買了(le)部分(fèn)印刷(shuā)品的受(shòu)訪者表示，他們至少有(yǒu)一半的印(yìn)刷品(pǐn)購買資金用于(yú)網(wǎng)上(shàng)。此外(wài)，近70%的(de)在線(xiàn)和離線購(gòu)買印刷品的印(yìn)刷品買家預計(jì)他們(men)的在線支出預(yù)算将在未(wèi)來3年内增(zēng)加。隻(zhī)有11%的(de)人預計他(tā)們的在線(xiàn)預算(suàn)會下(xià)降。

　　鑒于印(yìn)刷買家認識到(dào)在線(xiàn)渠道的重要性，并(bìng)期望他們在該平(píng)台上(shàng)的支(zhī)出會(huì)增加(jiā)，因此對于印刷(shuā)服務(wù)提供(gòng)商(shāng)來(lái)說，支(zhī)持他(tā)們的(de)客戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)活動(dòng)比以往任(rèn)何時候都(dōu)更加(jiā)重要(yào)。

　　如(rú)今的印(yìn)刷買家被(bèi)迫在(zài)數字第一世界(jiè)中重塑自己。即便(biàn)如此，該行業(yè)在某些(xiē)應用（包(bāo)括直(zhí)郵(yóu)、目錄和(hé)培訓(xùn)材(cái)料(liào)）方面仍在(zài)經(jīng)曆一些增長。此外，由于(yú)消費(fèi)者(zhě)希(xī)望收(shōu)到相關的(de)信件，因此對姓名和(hé)地址(zhǐ)之(zhī)外的個(gè)性(xìng)化(huà)印刷品的(de)需求(qiú)更高。諸如(rú)鋁箔(bó)、金屬(shǔ)和凸(tū)起紋理之(zhī)類的(de)專業印刷技術也可以創造一(yī)種有效(xiào)的印刷(shuā)溝通方式，與數(shù)字雜亂無(wú)章。毫無疑問，包裝盒(hé)印刷的角(jiǎo)色正(zhèng)在發(fā)生變(biàn)化(huà)，但(dàn)它仍(réng)然(rán)是(shì)一個(gè)不會很快消失的重要渠道。