| 來源: | 發布時間:2015-07-16 | 浏覽次數： 2324 | |
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大工業生産的特(tè)點是批量化，于是(shì)，高度自動化的(de)設備産能越來(lái)越大(dà)，效率也越來越高。以印刷爲例，時速在4、5萬以上的商業(yè)輪轉印刷機其效率遠高于1.5萬張的單張紙印刷機，由于生産的單位成本(běn)較低，市場報價也較低，對(duì)批量印刷(shuā)業務商輪就毋容置疑地具有競争力。
面對日趨豐富的社會供應(yīng)，加之移動通訊與互聯網信息傳播的愈(yù)益完善與普及(jí)，市場的消費心理在悄悄地發生變(biàn)化，人(rén)們(men)開始更多地追求(qiú)差異，樂于(yú)展現個性，于是，滿足按需生産的數字印刷開始走紅。按理說，新興的市(shì)場應該十分走紅，但相當一段時間來的發展證明，事實并非完全如此，工業化大生産求得低成本的要求與個性化短闆(pǎn)印刷的碎片化構成(chéng)一對矛盾，影響着(zhe)企(qǐ)業的盈利，也阻礙着市場的迅(xùn)速擴張，惟有分析清這對矛盾體，解開繩扣才能引導市(shì)場健康發展。本文權當抛磚引玉，希(xī)望業界精英共同來尋求走出這一困境的出路。
由(yóu)數字印刷産能過剩導緻的設備開機(jī)率(lǜ)偏低
自1995年德魯巴印(yìn)刷展推出(chū)數字(zì)印刷機，我國引(yǐn)進數字印(yìn)刷設備的時間不算晚，以在上海與北京有(yǒu)着8家門店、實行24小(xiǎo)時對外營業的著名數字印刷企業(yè)——同昆數碼爲例，今年末即是其成立20周年。但無論是數碼圖文店還是采(cǎi)用連續紙數字生産線完成按需印(yìn)刷圖書的工廠都感到經(jīng)營壓力很大，獲利能力不(bú)強，甚至已經出現門(mén)店收縮、轉讓的狀況，有着今不如昔(xī)的感覺。究其(qí)原因，市場的(de)擴張速度不快，相對于偏小的市場數字(zì)印刷産能已經顯得(dé)過剩是原因之一。
有(yǒu)兩組數據可以佐(zuǒ)證：
其一，按照英國派諾(nuò)(Pira)公司提供的分析報告，全(quán)球與(yǔ)西歐數字印刷(shuā)在印(yìn)刷總額中的比(bǐ)重已經達到14%，而(ér)按照國家新聞出版(bǎn)廣電總局公布的數據，截至2013年末，我國的數字印刷占比僅爲1%，即便是按照民間的(de)算法，剔(tī)去非(fēi)印刷收益，刨(páo)出計算在混合印刷中的數字印刷成分，占比可能也僅(jǐn)在2-3%之間，與上述數據有相當距離。幾乎是與世界同步前進的中國(guó)爲什麽會有如此大(dà)的差(chà)距?
其二，按照(zhào)國内一家著名的(de)海外數字印刷設備供應(yīng)商分析，我們國内的數字印刷設備普遍的日(rì)運作時間大緻爲3小時。筆者經過征詢，對這一數據業内大緻是認可的(de)。換言之，即便是按照(zhào)每天8小時生産時間計算，還有5小(xiǎo)時設備是處于停(tíng)運狀态，沒有創造效益。
一方面是我(wǒ)國數(shù)字印刷的市場潛能沒有得到(dào)充分挖掘，設備的利用率不足，一方面(miàn)是我國數字印刷的市場占比遠低于國際平均值，那隻能認爲，在現時數字印刷的産能已(yǐ)經過剩。按照經濟學理論，在産能過剩條件下，“競(jìng)争的結果必然(rán)會導緻所有行業的利潤都下(xià)降”(亞當·斯密)，事實也(yě)确實如此。因此，努力開發市場是數字印(yìn)刷界的當務之急，因爲它與滿足個(gè)性化需求的市場發展方向是吻合的，需要的(de)是解(jiě)開影響市場拓展的(de)症結(jié)所在。
由全球性經濟不景氣導(dǎo)緻的高利潤業務下降(jiàng)
圖文輸出是(shì)我國數字印刷最先進入的領域，相比于昂貴的前期設計費用，圖(tú)文輸出的支出顯得(dé)微不(bú)足道，正因爲此，早年從事圖文輸(shū)出(chū)的數字印刷企業都有着較好的收益，日子(zǐ)過得有滋有味。
2009年由美國(guó)次貸危機引爆的全球(qiú)性經濟危機(jī)雖然已經長達6年，但(dàn)至今依(yī)然起伏不定，拖累着全球經濟的發展，即便是相(xiàng)當一段時間(jiān)來處于經濟高速增(zēng)長的我國(guó)也開(kāi)始進入中低速增長期，這一切自然(rán)帶來圖文輸出業務量的減少，讓數字印刷企業感到了寒冬(dōng)的來臨。現(xiàn)時，甚至已經出現爲了一宗(zōng)上百萬(wàn)的業務同行相互(hù)間打得頭破血流，不惜(xī)低價(jià)競争，結果争來了業務，有(yǒu)了銷(xiāo)售收益卻無利可圖，操作中稍有不當還可能出現虧損。所以，全球性經濟危機導緻(zhì)的經濟增速下降，特别是高工價的數(shù)字圖文輸出業(yè)務量的下降和彼此間的惡性(xìng)競争(zhēng)是影響設備開工率、影響企業(yè)營收效益的又一原因(yīn)。連碎片化(huà)的業務(wù)都嫌(xián)不足，又怎(zěn)能考慮組織設備的批(pī)量(liàng)化生産?
當然，對圖文印刷業來說，除了利差消息也(yě)有利好，那(nà)就是伴随着國家對環境保(bǎo)護要求的提高，伴随着(zhe)員工開支的持續增長及他們對生命價值的重視，存在了相當年份的、至今依然占比不小的氨水熏蒸藍圖工藝正在漸漸地被數(shù)字打印所替代，原本已采(cǎi)用激光打(dǎ)印的，現在進一(yī)步轉向噴墨打印，而且，這(zhè)一市場的轉型速度(dù)遠比(bǐ)想象來得(dé)快。這一變(biàn)化可能會強行淘(táo)汰(tài)掉部分無力順勢發展的小企業，但對有(yǒu)實力去(qù)改變現有工藝的企業，出于保護人類賴以生存的環境考慮理所當然地(dì)是件好事(shì)。
由偏(piān)高的(de)設備與耗材價格導緻的市場興奮度不(bú)夠
相(xiàng)當一段時間來，國(guó)内的數(shù)字印刷市場總是顯得不溫不火，增速緩慢。如果就(jiù)此(cǐ)責怪消(xiāo)費者不懂數字印刷，那顯然是閉着眼睛說話。俗話說(shuō)“不怕不識貨，就怕貨比貨”，比(bǐ)較總能讓(ràng)人明白一切。數字(zì)印(yìn)刷能(néng)夠很快完成使用(yòng)數字設備拍攝的照片、制作成專題相冊，給人帶去(qù)便利與(yǔ)愉悅;能夠短時間内完成企業(yè)标書，确保企業不(bú)錯(cuò)失商機;數字印刷符合個性化(huà)需求特點，能夠滿足一(yī)本起印的要求，幫助畢(bì)業生制作上乘(chéng)的畢業論文(wén)，有(yǒu)效提升作品檔次;數字印刷質量達到一般對象的審美要求，所有(yǒu)這些消費者幾乎全(quán)都明白。但是，客觀地(dì)說，消費者又爲(wèi)眼前數字印刷(shuā)産(chǎn)品相對(duì)高昂(áng)的價格所震懾，不到不得已的時分甯願忍痛割愛，選擇其他印刷方式。當然(rán)，這一切伴随着年輕人的成長也在漸漸地出現變化。
導緻數字印刷設備及耗材成本的高企，根源在于偏高的海外依存(cún)度。至今爲止，除了北(běi)大(dà)方正有着有限産(chǎn)品提供給生産(chǎn)商選擇外，放眼望去(qù)，看到(dào)的基本上就是施樂、佳能、柯(kē)達、惠普、柯美、理光等日、美國家的産品。加之(zhī)，數字印刷(shuā)設備本來就存在工藝原理不同、材料要求不同等具體狀況，在缺乏足(zú)夠競争的環境下(xià)，自然就價格高企，由消費者去背(bèi)這塊沉重的成本。曾(céng)聽數位業内人士說起，同類的設備與(yǔ)耗材國内與國際市場(chǎng)的價格差距很大。既(jì)如此，自然就牽制了市場消費，對于收入(rù)還算不上豐盛(shèng)的百姓來說，他們當然是選擇适用、實惠的産(chǎn)品。可能也正因爲此(cǐ)，我們一直認爲十分龐大(dà)的(de)B2C市場至今沒(méi)有達到火爆的程度，這(zhè)塊本來是碎片化而一旦集中最便于批量化組織生(shēng)産的市場硬是沒有如願出現。我們真心期盼着盡快改變數字印刷設(shè)備與耗材完全依賴海外的狀況，像(xiàng)CTP設備一樣，待到國(guó)産數字印刷設備及耗材開始湧現的那一天應該是B2C市場被激發的時分。
由缺乏對成功(gōng)商業模式的理解導緻網絡加盟工作的困難
什麽是門店類數字印刷企業(yè)的成功商業模式?應該是連鎖加盟。因爲，連鎖加盟符合數字(zì)印刷産品就近加工的要求，符(fú)合集中生産以降低生産成本(běn)的要求。
時至今日，不少(shǎo)傳統印刷(shuā)企業都在利用雲(yún)印刷技術實施合版印刷，以提高設備利用率，降(jiàng)低生(shēng)産運營成本，台灣健豪是其(qí)中的成功典範，而恰(qià)恰最适宜采用加盟合作的數字印刷卻(què)還鮮有成功母版。最先進入中國市場的美國最大快印連鎖服務運營(yíng)商FSI旗下的品牌企業(yè)——快印先生在苦(kǔ)撐了幾年後選擇(zé)退出中國市場，聯邦快遞旗下的金考也是如此。爲什麽在美國的成功(gōng)典範到中國卻難有作爲呢?顯然，條(tiáo)件的不成(chéng)熟、文化(huà)差異是導緻這(zhè)一狀況的根源，更多(duō)的加盟型企業還是希望他們的領頭人能夠授(shòu)人以魚，而不祗是授人(rén)以漁。
這一思想(xiǎng)也(yě)反映出數字印刷企業同樣存在着轉變經營思路與市場定位的問(wèn)題。轉變經營思路是(shì)指：變等客上門、以生産爲中心轉爲(wèi)主(zhǔ)動尋客(kè)戶所需、以客戶爲中心，這(zhè)對長期來以加工爲(wèi)指導思想的傳(chuán)統印(yìn)刷企業需要，對數字印刷(shuā)門店同樣需要，尤其處在互聯網時代，一味地等客上門一定(dìng)程度上就是業務量的自我萎縮，最終或許是門可(kě)羅雀。
轉變(biàn)市場定位是指：企業必(bì)須要堅持差異化經營(yíng)道路，唯有與他(tā)人不同才能有自身(shēn)企業的生(shēng)存空間，才能吸引客戶(hù)成爲你所在企業的忠實粉(fěn)絲。如果依然是你(nǐ)有我也有，缺乏差異化(huà)，那就又像傳統印刷(shuā)一樣隻能打價格戰，前車之覆當爲後車之鑒。
按照《中國新聞出版報》介(jiè)紹，在數字(zì)按需印刷上做得頗有心得的江蘇鳳凰傳媒最近也在積(jī)極地運作戰略加盟工作，相信憑借着她的威望、信譽(yù)、市場影響力與實力，或許能找到一條屬于數字印刷所(suǒ)特有的把碎片化業務整合成批量(liàng)化生産的新路(lù)，形成自己(jǐ)獨特的商業模式。我們樂(lè)見其成。
由(yóu)體制發育不良導緻适合數字印刷的大宗個性化業務還不成氣候
圖書的按需(xū)印刷像印刷企業發展電子商務一樣也是近期市場的(de)一個議論熱點(diǎn)，從理論上說，圖書的按需印刷确實(shí)是數字印刷最重(zhòng)要也是最适(shì)宜的一項業務，但因爲國情的不同，對文化需求的(de)差異，短時期内似(sì)乎還難以形成氣候，還難以成爲市場的主(zhǔ)流。在條件還不夠成熟的時候，偏熱有可能導緻投資設備企業的獲利周期更長。
在追求個性化的今天，在(zài)更多閱讀走上碎片(piàn)化，熱衷于通過網絡或(huò)移動通(tōng)訊(xùn)渠道來實現以後(hòu)，圖書走向小印量(liàng)、多批次印刷的情況越來越多，每個品種2-3000本印量對膠印企業來說也已成爲新常态。毫無疑問，短闆圖書最适宜使用數字設(shè)備來完成，此舉既滿足了市場對短(duǎn)周期出書的要求，又有效避免了長期來圖書市場預造貨存在的庫存(cún)占用資金、滞銷可能(néng)帶來報損的問(wèn)題。須知，僅是全國新華書店與出版社自辦發行的圖(tú)書庫存(cún)截至2013年末已經達到880多億(yì)，以至德國《世(shì)界報》有(yǒu)記者在文中尖(jiān)銳地指出“中國出版社直接生産‘廢品’”，改變這一狀況的當然就是(shì)實現圖(tú)書的按需印刷。
問(wèn)題是改制後的傳媒集團存在着印刷企業屬體制内還是體制外的不同情(qíng)況，屬于體制(zhì)内，在計算數(shù)字印刷的成本時可(kě)以把(bǎ)資金(jīn)占用成本(běn)與報廢損失結合(hé)起來一并加以考量，略高的數字印刷工價出(chū)版社也能接受，因爲肉爛在鍋裏，區别僅在于這塊利潤放入出版社(shè)口袋還是放入印刷廠口袋。但(dàn)如果是體制外的印刷廠，出版(bǎn)社(shè)就不可能把這塊(kuài)節約的成(chéng)本算給(gěi)印刷廠。正因爲此，由《數字印刷》雜志(zhì)提供的(de)數據說明，在至今爲止國内(nèi)已經安裝的16條連續紙數字印刷生産線中，屬于體制内的有6條(鳳凰2條、京師、中教圖、河南新華、中石油各(gè)1條，尚不包(bāo)括中獻拓(tuò)方的單張紙按需印刷設備)，屬于體制外的10條線6條系虎彩安裝，3條由大(dà)朗中編安裝，除外還(hái)有上海當納利1條。按照這(zhè)些企業的說法(fǎ)，鳳凰的黑白印刷機在20014年實(shí)現(xiàn)盈利，追加(jiā)了成(chéng)本更高的彩色機後的狀況還有待觀察;虎彩的3億投資年銷售僅爲數千萬(wàn)，尚不足以獲得利潤;當(dāng)納利公司則聲稱，在投資(zī)前即對中國市場的現狀有着充(chōng)分的估量，目光在長(zhǎng)遠而非眼前。北京大恒在這一市場(chǎng)堅持(chí)了一段時間後終因挺不住每年的巨額(é)虧損于今年初宣布退市。所有這一切都預示着，短期内很難實現數字印刷在圖書按需印(yìn)刷上(shàng)質的(de)突破，依然隻(zhī)能是承(chéng)擔有限補(bǔ)充的責任。
圖書接(jiē)受按需印(yìn)刷江蘇(sū)鳳凰傳媒功不可沒，現在，可以說出(chū)版社對采用數字印刷工藝來完成圖書印刷的優越性已經赢得共識(shí)，對成本核算時應該考慮到預造貨占用資(zī)金成本與可能出現的報廢(fèi)損失也已經能夠(gòu)接(jiē)受，但唯有把庫存損失實(shí)打實地與對出版社(shè)領導的考核聯系在一起，才有可能推動(dòng)按需印刷得到更快發展，扭轉現時(shí)的生産虧損狀态。當然，适當放寬對非(fēi)正規出版物的(de)印(yìn)刷許(xǔ)可也是增(zēng)加數字印刷業務量的重要渠(qú)道，或(huò)許這還需要時日(rì)。
至于數字印刷進(jìn)入包裝、家紡、标(biāo)簽、瓷磚、牆紙等新興(xìng)領域(yù)更多反映的是數字印刷已無所不能(néng)，能滿足各種(zhǒng)生産需要(yào)，但高企的成本讓這一切還是處于點綴(zhuì)階段，遠沒有到可以(yǐ)與傳統印刷工藝分庭抗禮的程度。
出于(yú)北京首都功能區(qū)定位的考慮，北京正在對(duì)印刷業(yè)實施史無前例的行動，有人認爲或許這對數字印刷(shuā)的發展是個機會(huì)，其實不然，因爲在北京亦莊(zhuāng)經濟發展區公布的遭遇嚴重污染時停産企業名錄中不僅(jǐn)有傳統(tǒng)印刷企業也包括數字印(yìn)刷企業，不懂行的領導并不了解不同(tóng)生(shēng)産工藝對環境影響(xiǎng)的差别。
總之，批量化(huà)生産是社會步入大(dà)工業生産階段企業獲得利潤的前提，沒(méi)有量的積累就(jiù)不可能有盈利(lì)這樣質(zhì)的變化。如何(hé)才能解決(jué)碎片化業務與大批(pī)量生産這對阻礙着數字印刷發展的矛盾關系(xì)依然是橫亘在所有數字印(yìn)刷人面前的任務，我們應該繼續在實踐中去摸索、去創新。
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