成本(běn)過(guò)高，或迫使買家退場

  道(dào)理不難理解，圖(tú)書按需出版印(yìn)刷(shuā)事實上是一個生态鏈條，大家共坐(zuò)一條船，須合(hé)力劃漿方(fāng)能前行。你想法多掙點，别人就(jiù)買不起隻能離開，你的設備也賣不出去，市(shì)場更無法激活。

  打個比方，未(wèi)必适用于廠商與(yǔ)印(yìn)廠，但結果類似——貓與老鼠是共(gòng)存的，如果(guǒ)貓越過平衡線，把老鼠抓光(guāng)，孤獨的貓最(zuì)後也會死(sǐ)去。就得大家(jiā)均衡化，你讓點利，讓買家沒(méi)那麽大壓力地(dì)買入。實現薄利多銷(xiāo)、帶動按需印刷(shuā)整體蛋糕做大，如此，不論是供應商(shāng)還(hái)是需求方都有動力，也(yě)能(néng)帶動設備技術升(shēng)級，讓POD的單色、彩色、雙色的印刷質量(liàng)趨近膠印；讓其與膠印的成本平衡點再提(tí)升，讓圖書按需印刷替代傳統印刷産能的份額越來(lái)越大，形成良性循環。

（成本過高(gāo)，結果或是“貓把(bǎ)老鼠(shǔ)逼到死角，貓也會孤獨的死去”）

  如是也能激活前端的按需出版需求，長尾圖書的(de)需求天量釋放；從2000-3000本甚至躍升至暢銷(xiāo)書級（如3000-5000本）的按需(xū)出版......

 

單一突破，量級尴尬

（傳統POD設備(bèi)推廣模式下“孤膽英雄”是否合适？）

  但在傳統圖書POD營銷模式下，上述理想(xiǎng)狀态很難實現(xiàn)。多數噴墨印刷設備(bèi)制造(zào)商，在銷售設備(bèi)時采(cǎi)用的依然是傳統的“單一突破”的方式，即(jí)強調(diào)其設備在噴墨頭(tóu)技術、速(sù)度、設備穩定性、印刷質量等方面的一點或多點優勢。如前所述，工業級的噴墨印刷設備生(shēng)産線（一般爲與膠印成本(běn)平衡點在3000本左右(yòu)的設備）的國際品(pǐn)牌，其價格均在千萬或以上，賣出一條就是大新聞，因此國内存量(liàng)極少。專家張建民于6月12日在京舉行的鴻雁POD聯盟年會透露，工業級噴墨印刷(shuā)設備生(shēng)産線在(zài)中國市場存量也就(jiù)在30條左右、年均增5條線左(zuǒ)右。

  每賣出一條生産線，相關設(shè)備制造商會在展會、論壇、媒體大力宣傳，或邀請媒體到客戶工廠參觀。熱鬧之餘，略顯量級尴尬。

  群雄逐鹿，各(gè)有(yǒu)優劣

   01

   如果按傳統營銷視角，從噴(pēn)墨頭技術、速度、機型、設備穩定性、印刷質量等方面言之(zhī)，各類适用(yòng)并活躍于中國圖(tú)書POD市場的國内外噴墨印(yìn)刷設備品牌及其機型，事實(shí)上各有優劣勢。

   相關品牌(pái)及機型(xíng)，主要有柯達Prosper系列（如柯達鼎盛Prosper1000噴墨印(yìn)刷(shuā)機等）、HP的T系列（如HP T400系列(liè)輪轉噴(pēn)墨印刷機等）、網屏Truepress Jet系列相關設備（如網屏的Truepress Jet 520HD 輪轉式彩色數碼印刷等）、奧西Color Stream系(xì)列（有3500、3700等）、理光的RICOH Pro VC60000高速噴墨印刷機等、方(fāng)正電(diàn)子噴(pēn)墨印(yìn)刷系統P系列的桀鷹P5600。
02

  從噴墨頭技術(shù)言，HP、柯達、理光不僅具備整(zhěng)體設備研産能力，且牢牢把(bǎ)控住設備的核心(xīn)部件噴頭。衆所周知，噴頭的數量與質量意義重大，能決定印(yìn)刷顔色是單色、雙色還是四色(sè)，印刷面是單面(miàn)還是雙面，及印刷寬度和印(yìn)刷分辨率；是決定設備定價格局的關鍵。雖(suī)然方正電子進入噴(pēn)墨按需印刷市(shì)場較早(zǎo)，但(dàn)很遺憾噴頭研發上未踢出“臨門一腳”，其桀鷹P5600使用的依然是(shì)業内主流(liú)的日本京瓷噴頭。盡管已證實國内(nèi)（創業闆上市公司）的(de)愛司凱正開展工業用壓電噴墨打印頭項目研發，但未投産，其設備質量及(jí)穩定性更待觀察(chá)。

（愛司凱已經開展工業用壓(yā)電噴墨(mò)打印頭項目研發）

  03

  速度上，柯達鼎盛Prosper1000的(de)速度、月負荷分别達200米/分鍾、9000萬印A4；HP T400的四種型号(hào)，速度可分高達(dá)305米/分鍾、183米/分鍾。桀鷹(yīng)P5600則遜(xùn)之，速度爲100米/分鍾、月(yuè)負荷量爲4000萬印(yìn)A4，但速度(dù)及月負荷已與理光、奧西、網屏等同類機型基本一緻。

  機型上，中(zhōng)國的圖書POD市場主要有黑白機（應用(yòng)于長尾黑白圖書(shū)，多次小(xiǎo)批量黑白圖書市場(chǎng)等）、彩色機（應用于彩(cǎi)色(sè)圖(tú)書市場等）、雙色機（應(yīng)用于教輔教材市場等）等。上述國際品牌(pái)相關機型(xíng)主要以黑白機及彩色(sè)機爲主。方正(zhèng)電子則計劃推出可(kě)供市場更(gèng)多選擇的各類機型(xíng)，雖然桀鷹P5600已裝機的均爲黑白機，但今年四季将推出雙(shuāng)色機(jī)；也計劃明年(nián)推出彩色雙面機。其雙色機一旦推出，或将成國内市場首家。

04

  在設備穩定性及印刷質(zhì)量上，“公說公有理、婆說(shuō)婆有理”，很難評估。也許從客戶認可度更有說(shuō)服力(lì)。HP、奧西相關機型在虎彩多有安裝，在盛通印刷等也(yě)有安裝；中國圖書進(jìn)出口（集團）總公司(sī)及其下屬(shǔ)中(zhōng)圖數字國際曾一次性采購網(wǎng)屏Truepress Jet520HD爲代表的8台（4套）數碼印刷系統；理光的RICOH Pro VC60000在國外的Hansa公司等實現裝機；柯(kē)達鼎盛PROSPER 1000落戶鳳凰出版傳媒等；桀鷹P5600已在盛(shèng)通印刷、中畫美凱(kǎi)、七彩京通實現裝機。
 

  05
 

  價格上(shàng)，無疑國内品牌占優，桀(jié)鷹P5600生(shēng)産線的價格僅相當于國外同(tóng)類品(pǐn)牌機型的1/2或更低。

  整體而言，“單一突(tū)擊”模式是基于(yú)個體而非整體；強調個(gè)體優勢(shì)而非整體均衡。舊有營銷(xiāo)模式下，設備成本很難下降(jiàng)，甚至有(yǒu)可能會随着人工成本、零配件成本(běn)的上升而繼續上升。

  當然，POD推(tuī)廣的産(chǎn)業鏈(liàn)障礙在出版環節也很多(duō)。傳統(tǒng)的出版單位，雖(suī)然(rán)多數已運營ERP，但ERP基(jī)于信息流的，其文件(jiàn)流傳依然在線下。文件流轉不僅(jǐn)繁瑣，文件(jiàn)的一緻性、規範性、安全性也得不到根本解(jiě)決。文件圖書質(zhì)量事故更層出不窮、人工檢查效率(lǜ)極其(qí)低下、且肉眼無(wú)法檢查到一些隐藏的圖書質量問(wèn)題；老(lǎo)舊文(wén)件的尋找和保存也是大(dà)問題(tí)；膠片退出北京市場更給出版單位帶來巨大工作量；文件轉場、簽字編輯的壓力等等也是(shì)問題。不少(shǎo)出版單位，依然爲圖書出版(bǎn)流(liú)程繁瑣及内容質量問題頭疼得團團轉，還顧不上或遠未建立健全其可供(gòng)按需(xū)出版“即拿即用(yòng)”的規範電(diàn)子文件及素材數據庫。

新路待察，實(shí)施仍需良性循(xún)環

  01

  放(fàng)眼國内的圖書POD市場， 柯達、HP、網屏、奧西、理(lǐ)光(guāng)等國際品牌組(zǔ)成的“多國聯軍”，試圖瓜分國内的按需出版（印(yìn)刷）市場(chǎng)，國内僅有方正電子孤(gū)軍迎戰。鹿死誰手尚不得(dé)知。

     去(qù)年方正電子在展會(huì)上高調啓動“鴻雁POD聯盟”，後蟄伏年(nián)餘，偶露(lù)面，6月初在京舉行聯盟(méng)年會(huì)，系統地(dì)闡述了其(qí)按需出版（印刷(shuā)）生态鏈應用模式。不管其動機如何，究竟(jìng)是爲(wèi)了做大(dà)市(shì)場還是爲了一己之私。但确給出版(bǎn)印刷業帶(dài)來一股新氣象。

從體系上，其能提供按需出版（印刷）所需的所(suǒ)有軟(ruǎn)硬件及配套材料，即一體化解決方案，即“出版(bǎn)單位用的軟件（“雲舒”）+印刷廠用的生産線（印前系統+桀鷹P5600+印後裁切(qiē)聯(lián)線）+配套的紙張+油墨等(děng)”一體化提供。其中，“雲舒”不僅能(néng)對接按需出版，還能使(shǐ)出版流程高效，圖(tú)書質量事(shì)故概率最小化、生産管理提效增(zēng)值。

  從成本上，其緻力于(yú)将綜(zōng)合成本壓(yā)低至極限——“雲(yún)舒”、“桀鷹P5600”均系(xì)方正(zhèng)電子自主研發，印後(hòu)裁切線系(xì)方正電子斥資從國外某廠商(shāng)引入成自有技術并國産(chǎn)化；紙張、油墨等材料，及印廠(chǎng)所需折頁機等其它印後設備，均由(yóu)（方正電子發起成立）“鴻(hóng)雁POD聯(lián)盟”出面洽商，達成降價共識(shí)，若批量采購還能進一步降(jiàng)價。自主化(huà)、國産化，加之整體采購，是綜合成本(běn)壓至(zhì)極限的原因。如果印廠批量采購(gòu)設備，成本還将進一步降低或大(dà)大降低。

  “鴻雁POD聯(lián)盟”系其圖書按需出版（印刷）生态鏈應(yīng)用模式的基(jī)礎運營平台。

02

  盡管(guǎn)七彩京通數碼(mǎ)快印總經理胡海在POD聯盟年會上公開表示，計劃今年(nián)年底就引入八條桀鷹P5600生産線（6條單色生産線+2條雙色生産線(xiàn)），而此前同類生産線國内年均才增長5條左右，這是(shì)堪稱爆發級的單體購入量。但冷(lěng)靜地想，要實現方正電(diàn)子董事長邵行所稱的按需印(yìn)刷普及(jí)化尚需觀察。 

  胡海是玩數字印刷、按需印刷的老江湖，象他般對新技術(shù)有熱戀般的激情、深刻的理解，實(shí)屬罕見，非(fēi)人所能及（誠然有示範作用）。即便是已引入(rù)了桀鷹P5600的中畫美(měi)凱，其老總郝思遠對數碼印刷（按需印刷）是否“切實(shí)可行”依然拿捏不準(zhǔn)。
更何況，已在盛通印刷、七彩京通、中畫美凱投産的桀鷹(yīng)P5600生産線，投産時間不長，其(qí)印刷質量、設備穩定(dìng)性，其(qí)與膠印的成(chéng)本(běn)平(píng)衡點在(zài)2000-3000本的踐行(háng)，紙張、墨水的契合(hé)，甚至包括印(yìn)刷廠與出版單(dān)位在文件對(duì)接、乃至結算、物流的無縫銜接等問題，仍待(dài)檢驗，即其“實施應用生态鏈”是否支持良(liáng)性(xìng)循環、優化循環(huán)？