| 來源:全球印刷與包裝工(gōng)業 | 發布時間:2022-06-17 | 浏覽次數：288 | |
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到(dào)目前爲止，大多數的印刷商已經非常清楚(chǔ)融合、融合的含義(yì)，以及(jí)爲什麽在定位商業印刷業務以實現未來增(zēng)長時如此重要(yào)。然而，要(yào)知道培養哪些(xiē)垂直(zhí)和(hé)印刷的細分市場可能很困難(nán)，而錯誤的選擇會導(dǎo)緻時間、資源(yuán)和利潤方面的損失。發展到目前，已有越來越多的商業印刷商開始轉向另一個利潤更高、發展前景更好(hǎo)的印刷(shuā)領域——大幅面數(shù)字印刷。 在美國印刷聯盟聯合耐普克進行的“印刷業務指标/産品市場調查”中，有(yǒu)一項發現十分突出(chū)——在商業印(yìn)刷商所尋找的市場機會中，有一半都屬于大幅面印刷領域。建築圖(tú)形(xíng)、POP/展架圖(tú)形、車輛包裝(zhuāng)、合規(guī)性和安全标志、窗口圖形(xíng)和車隊圖(tú)形等市場機會，使得(dé)越來越多的垂直商業印刷商(shāng)要麽已開始爲之提供産品，要(yào)麽正考慮(lǜ)進入這些市場。
“機會太多了，”總部位于新澤西州克(kè)利夫頓的桑迪·亞曆山大(dà)公司(sī)總裁邁克·格拉夫指出。桑迪·亞曆山大公司在其位于新澤(zé)西州克利夫頓的大幅面印刷車(chē)間内(nèi)包(bāo)含各種 i-cut 和模切機器、三台得世大幅面印刷機、一台EFI VUTEk 5r和(hé)一台愛克發Jeti Tauro H3300 LED印刷機。該公司在(zài)最近的(de)“印刷印象300強名單”中(zhōng)排名第(dì)46位。該公司報告其大(dà)幅面印刷業務(wù)銷售額達1688萬美元，占其年銷售額的16%。
桑迪·亞曆山大公司于 2018 年秋季安裝了(le)愛克發(fā)的 Jeti Tauro H3300 LED 大幅面印刷機，并成爲第一家購買該(gāi)型号的美國公司。Jeti Tauro 是(shì)一款 LED 六色 + 白色設(shè)備，最大可印(yìn)刷的尺寸達到了(le) 129 英寸。“我建議每個人先對自己的客戶群體(tǐ)進行分析，看看公司是否可以向現有客戶銷售更多的産品(pǐn)，這也是獲得銷售機會的最快、最直接的途徑。”邁克·格拉夫指出。
推動大幅面(miàn)印(yìn)刷市場發展的趨勢(shì)
蒙特利爾TC Transcontinental的店内和直接營銷副(fù)總裁(cái)格雷格·尼思指出，标牌是一個特别能帶來利潤(rùn)的領(lǐng)域(yù)，商業印刷商應該認真考慮，尤其是随着全球旅行開始逐漸回歸(guī)正常。TC Transcontinental 在其設施(shī)中擁有八台大幅面印刷機，包括富士膠片的Onset X3 和 Hostert Pro 系統，以幫助(zhù)實現設備(bèi)之間的自動傳輸。
“對普通的商業印刷商而言，新冠疫情帶來的絕佳機(jī)會在于當地用各(gè)種(zhǒng)活動的展示标牌，主要包(bāo)括體育活動、體育設施、音(yīn)樂會場地、高(gāo)爾夫球場等，因爲(wèi)未來的戶外活動将因之前所采取的(de)各種禁賽而出現難得(dé)的繁(fán)榮需(xū)求，本地（非連鎖）餐廳和酒吧也會逐漸開(kāi)始複蘇，這(zhè)對印刷(shuā)市場而言意味着着更(gèng)多的機會(huì)。”
旅行和通勤作爲推動增長機會的趨勢從當前的數據方面得到了充分的體現(xiàn)。一項“Harris Insights & Analytics”調查(chá)發現，雖然隻有45%的員工在2021年冬季每天通勤上班，另(lìng)外26%的人開始采用通(tōng)勤和在家(jiā)工作的組合方式，但這些(xiē)數字将發生巨大(dà)變化，其中59%預計将在2022年(nián)上半年恢複全職通勤，另有18%繼續采用組合方式。嚴格的居家辦公人群将從占勞動力(lì)的28%減少到僅22%，這表明越來越多的人開始擺脫(tuō)疫情(qíng)并(bìng)思考未來。
在(zài)旅行方面，同一項調(diào)查發現，72%的美國(guó)人計劃在2022年上半年進行某種形式的旅行，被壓抑的需(xū)求導緻許(xǔ)多人預計未來幾個月的(de)數字将創紀錄。超過(guò)一半 (55%) 的(de)人希望通過飛機旅行，這爲能夠生産各種類型标牌的印刷商提供了大(dà)量機會。特(tè)别是戶外廣告或戶外标牌，将(jiāng)成爲各種類型和規模的品牌(pái)的流(liú)行格式，以吸引所有這些旅行者的注意力。OOH标(biāo)牌(pái)包括從(cóng)公共汽車側面(miàn)的廣(guǎng)告，到中轉站的圖形，再到機場的橫幅等。這裏的(de)發展(zhǎn)機會與爲他們服務的品牌(pái)和印刷商的(de)創造力(lì)一樣是無窮無盡的。
另外，預計到2022年上半年，人們對雜貨店(diàn)、零售店、餐館和藥(yào)店等地的親自訪問量都将激增，因爲人們希(xī)望(wàng)更多地出去與他(tā)人互動。在這些(xiē)地方，每一個品牌(pái)都需要(yào)引人注(zhù)目的(de)标牌和營銷材料，這就爲印刷供應商在大幅面(miàn)設備上進行印刷創造(zào)了機會。也就是說(shuō)，研究表明，一些因疫(yì)情造成的行爲不(bú)會很快消失(shī)，比如說線上購物已(yǐ)經成爲零售領域的固定類型之(zhī)一，這意味着品牌正在尋求爲那(nà)些冒險進(jìn)入實體店(diàn)的人創造獨特的體(tǐ)驗(yàn)。這種身臨其境的互動(dòng)體驗來自各種協同(tóng)工作的媒介，包括從移動(dòng)應用到數字标牌，再到(dào)标牌和圖形(xíng)的所有内容。對于商業印刷商來說(shuō)，這是(shì)一個成爲“一(yī)站式商店”的絕佳(jiā)機會，使其能夠制作廣告系列的每(měi)一件作品，而不僅(jǐn)僅是外(wài)包一小部(bù)分。
“數字和物理的融合正(zhèng)在迅速發(fā)生，并且肯定會影響整個行業，”尼思(sī)說， “例(lì)如，我(wǒ)們最近與一家大型咖啡連鎖店完成(chéng)了一個得來速項目(mù)，該項目包括用于數字面闆的印刷底座包裝，集(jí)成以生産促銷展示，單靠(kào)印刷或數(shù)字都無法(fǎ)提供(gòng)相同的影響。”尤其是窗口(kǒu)圖形，是具有大(dà)幅面印刷設備的商業印刷商可利用的絕佳媒介。大多數消費者(zhě)總是在尋找超值優惠，許多(duō)人會停下來(lái)走進一家有有趣或引人注目的圖形的商店。
總體而(ér)言，推動大幅面圖形預(yù)期爆(bào)炸性增長的其他趨勢包括來(lái)自消費者(zhě)和品牌的推動可持續(xù)性發展(zhǎn)，從而推動更環保的油墨和基材選擇，以及更好的計劃，以應對活動結(jié)束後，圖形會怎樣。
隐私是(shì)另一個将(jiāng)導緻對圖形需求增加的主要趨勢。随着消費者越來越重視他們的(de)數據，以及如何在在線(xiàn)和移動平(píng)台上使用這(zhè)些數據，品牌将越來越(yuè)難以使用這些媒(méi)介來定位他(tā)們。他們将越來越多地再次轉向獨特的标牌和圖形，以幫助(zhù)吸引注意力并講述他們的故事。
個性化也将繼續成爲推動大幅面增長的趨勢(shì)，從室内裝(zhuāng)飾到車輛圖形再到服裝，在爲消費者提供制作自己的東西的機會方面，一(yī)切競争都是公(gōng)平的。大幅(fú)面是滿足(zú)這一不斷增長的空間，并提供更高利潤、更獨特的一次性項目所(suǒ)需的(de)工具。
最後，安全性和(hé)合規性不會很快消失，即使最嚴重的新冠疫情似(sì)乎終于過去了，但仍存在很多不(bú)确定性，品牌希望讓顧客放(fàng)心，購物、用餐或旅行是安全的。從尋路标牌到地(dì)闆圖形(xíng)，再到(dào)橫幅和窗(chuāng)口圖形，一切都可以用來幫助培養一種(zhǒng)平靜感，并幫助消費者在這個(gè)“新常态”中舒适地(dì)導(dǎo)航。
轉(zhuǎn)型大幅面印刷需克服的挑(tiāo)戰
盡管(guǎn)大幅面印(yìn)刷對于希望在2022年及以後發展業務的商業(yè)印刷商來說是一個機會，但也不應該不假思索地投入其中。在(zài)邁出(chū)企業的第一步之前，需要考慮(lǜ)一些因素。
格拉夫強調，商業印刷商(shāng)需(xū)要真正考慮的第一件(jiàn)事就是空間。“大幅面印刷的(de)第一個不爲人知(zhī)的事情，就是需要很大的空間才能(néng)把它做好(hǎo)。即(jí)使按比例來(lái)說，增加一台60˝或70˝機器的小商店也需要相當大(dà)的空間來存放從印(yìn)後加工到(dào)倉儲的所有東西。它與存(cún)儲28˝的(de)紙張有很大的不同。這是我們進入市場後發現的最令人驚訝的事情，開始時有40,000平方英尺的大樓，而現在我們的面(miàn)積高(gāo)達80,000平方英尺。”
尼思表示，另一個挑戰是傳統膠印機運營商很難過渡到大幅面印刷業務。“我們在10多年(nián)前增加了大幅面印刷機器，但即使過了這麽多年(nián)，推動老員(yuán)工從膠印轉到(dào)數字印刷仍是一個挑戰。在數字印刷時候，盡快完成作業準備和交付速度對客戶來說更爲重要。”
兩(liǎng)家公司都指出，轉向大幅面印(yìn)刷時(shí)，都有一些挑戰需要(yào)客服。另外，他們也有其他一些建議供那些希望進(jìn)入大幅面印刷市場的印刷商參考。“您需要充分了解您的目标市場是誰，以及您是否擁有合适的設備來(lái)在該市場競争(zhēng)和取勝，”尼思建議道， “你可能不會爲當地的沃爾瑪或家得寶印刷，但要了解你當(dāng)前的當地客(kè)戶需要什麽，然後建立利基能力(lì)，就能比其他競争對手提供更好的産品與服務。”
格拉夫補充說，最終，精心打造的(de)大幅面(miàn)業務，也可以幫(bāng)助發展其他(tā)業務部門(mén)。桑迪·亞曆山大公司(sī)的一些客戶來自膠印市場，以利用新的數字大(dà)幅面印刷服務，而(ér)另一些則是也開始購買(mǎi)膠印産品(pǐn)的大幅面印刷客戶。“如果是已(yǐ)有客戶，那麽可能很容(róng)易向其(qí)銷售大幅面印刷産品，而且它可以更深入地滲透到新客戶中。”
大幅(fú)面印刷種類繁多，具有多種尺寸，包括卷對卷(juàn)和平闆兩種選擇，以及(jí)同時提供這兩(liǎng)種選擇的組合設(shè)備，另外還有各種油墨組，每種油墨組都提供了自己獨特的挑戰和機遇。對于願意花一(yī)些時間研究選項和進行戰(zhàn)略投資的商業印刷商來說(shuō)，這是(shì)一個有利可圖的空間，可以帶來更高利潤的(de)工作、更大的利潤和更多樣化(huà)的(de)客戶。市場機會正在等待那些願意冒(mào)險的人。 |
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