與許多(duō)其他市場一樣，印刷(shuā)行業也在不斷發展(zhǎn)。這些轉變僅(jǐn)在新冠疫情期間(jiān)加速，深圳印刷廠的角色繼續發生變化，因爲它與我們日益(yì)數字化的(de)世界中的其他技(jì)術共存。如今的營(yíng)銷人員在接觸客戶和(hé)潛在客戶方面擁有比(bǐ)以往更多的選擇，而印刷通常(cháng)在數字營銷中扮演次要角色(sè)。好消息是印刷通信仍非常有效，特(tè)别是當它們與定(dìng)制/個性化，以及與數字通信(xìn)結合使用時。

　　Keypoint Intelligence剛剛(gāng)完成了(le)對200多名印刷品(pǐn)買家的調查，以評估這些企業如何在其整體營銷策略(luè)中使用印刷品。本(běn)文對其調查結果進行了概(gài)述，以闡明印刷在整個生(shēng)态系統中不斷變(biàn)化的作用。

　　此次參與調查的企業必須(xū)擁有至少250名員工，并參與營銷(xiāo)傳(chuán)播策略。約三分之(zhī)二的(de)受訪者是營(yíng)銷人員，其餘的(de)是業務(wù)經理。受訪企(qǐ)業平均擁有850名員工。受訪者最常見的垂直行業是零售、醫療保健和金融/保險(xiǎn)。

　　銷售印刷品價值的策略

　　當所有受訪者(zhě)被要(yào)求具體說明可歸因于印刷營銷材(cái)料的預算份額時，總體平均值爲26%。有(yǒu)趣的是，在擁有500-999名員工的公司中，這(zhè)一比例爲31%。在接下來的兩年裏，受訪者預計他們的印刷預算(suàn)将基本持平。令(lìng)人鼓舞(wǔ)的是，印刷買家們并不認爲他們的印(yìn)刷預算在短期内會大幅下降(jiàng)。

　　随着我們走向(xiàng)未來，印刷支出的平緩(huǎn)軌迹(jì)意味着印刷服務(wù)提供商 (PSP) 以更高的價格出售價值的印刷品至(zhì)關重要。這說起來容易(yì)做(zuò)起來難，但調查結果揭(jiē)示了一些機(jī)會領域。例如，某(mǒu)些(xiē)印刷應用（例如直郵、目錄和培訓材(cái)料）預計将在未來兩年出現适度增長。除了特(tè)定的應用之外，調查結果還指出了在數字世界中銷售印刷品價值的其他一(yī)些策略。其中(zhōng)包括結合定制印刷，以及二維碼、增強現實或NFC标(biāo)簽等電子連接選項。

　　增加定制/個性化的(de)使用

　　今天(tiān)的消費者明白，企業可以訪問他們的(de)大量個人信息，他們實(shí)際上希望任何通信都(dōu)能通(tōng)過(guò)定制和/或個性(xìng)化來反映這種知識水(shuǐ)平。Keypoint Intelligence的客(kè)戶溝(gōu)通咨詢服(fú)務的持續研究表明，個性化吸引了人們的注意力。事實(shí)上，超過一半的消費者表示，他們在(zài)個性化和(hé)相關的通信上(shàng)花費(fèi)了更多時間。這對于印刷的直(zhí)郵和數字營銷(xiāo)信息都是如此。

　　根據(jù)Keypoint Intelligence對印刷品買家的調查，目前隻有不到四分之一 (24%) 的印刷(shuā)品通訊(xùn)是定制(zhì)的。也就是說，絕大多數受(shòu)訪者 (97%) 都在定(dìng)制至少部分營銷材料。在那些使用定制化的受訪者中，60%的受訪者預計未來3年内，除姓名和地(dì)址之外的個性化通信份額将會增(zēng)加。

　　個性化通信的預期增長并不令人驚訝。印刷品購買者清(qīng)楚地認識到，爲收件人定制的印刷(shuā)品(pǐn)更(gèng)容易引起注意。

　　使用(yòng)專(zhuān)業印刷技術

　　由于持續的技(jì)術創新，今(jīn)天的(de)設備現在能夠實現更快的打印速度、更長的運行時間、更大(dà)的幅(fú)面(miàn)、更寬的(de)色域，并(bìng)能夠創造引人注目的效果，使産品能夠(gòu)吸引注意力(lì)、鼓勵行動并推動業務(wù)成果。今天的一些商用(yòng)數字印刷解決(jué)方案已(yǐ)經添加了CMYK+[1]單元，以實現可以進一步增強數字印刷的特殊效果。

　　在過去十年中，CMYK+功能已(yǐ)擴展到更廣泛的數字印刷設備，這些設備最常提(tí)供第五種顔色，以實現透明塗層和特殊顔(yá)色等效果。這些額外的顔(yá)色/效果（有(yǒu)時稱爲印刷(shuā)增強）與(yǔ)CMYK一起應用。此外(wài)，還有一類相對較(jiào)新的離線設備，它們使用數字印刷技術來添加(jiā)特殊(shū)效果，如局部塗布(bù)、熒光/霓虹色、白色(sè)/透明油墨、立體效果(guǒ)、凸起紋理和金屬燙金效果。

　　根據(jù)對印刷(shuā)買家的調查，絕大多數受訪者都對購(gòu)買(mǎi)能夠增強其印刷能力的專業印刷産品感興趣。印刷品買家最感興趣的是購買(mǎi)支持定(dìng)制印刷或創建二維碼(mǎ)/增強現實/NFC标簽的設備。隻有5%的印刷買家對未來兩年購買特種印刷産品沒有興趣。

　　不要忽視在線平台

　　盡管印刷品是一種(zhǒng)物理媒介，但大多(duō)數印刷品買家已(yǐ)經完全接受了網絡世界(jiè)。事實上，對調查做出回應的(de)印刷品買家中有93%至少在網(wǎng)上購買(mǎi)了部分印刷品。在這些受(shòu)訪者中，最(zuì)常在線訂購的印刷(shuā)産品包括名片(piàn)、普通辦公印刷品和海報/橫幅/标牌(pái)。

　　目前，大約84%至少在網上購買了部分(fèn)印刷品的受訪者(zhě)表示，他們至少有一半的印刷品購買資金用于(yú)網上。此外，近70%的在線和(hé)離線購買印刷品(pǐn)的印刷品買家預計他們的在線支出預算将在未(wèi)來3年内增加。隻有11%的人預(yù)計他們的在線預算會下降。

　　鑒(jiàn)于印刷買家認識到(dào)在線渠道的重要性，并期望他們在該(gāi)平台上的支出會增加(jiā)，因此對于印刷(shuā)服務提供(gòng)商來(lái)說，支持他們的(de)客戶進行在線活動(dòng)比以往任(rèn)何時候(hòu)都更加重要。

　　如今的印刷買家(jiā)被迫在數字第一世界(jiè)中重(zhòng)塑自己。即便如此，該行業在某些應用（包括直郵、目錄和(hé)培訓材料）方面仍在經曆一些增長。此外(wài)，由于消費(fèi)者希(xī)望收(shōu)到相關的信件，因此(cǐ)對姓名和地址之外的個性化印刷品的(de)需求更高。諸如鋁箔(bó)、金屬和凸起紋理之類的(de)專業印刷技術也可以創造一種有效的印刷溝通方式，與數字雜亂(luàn)無章。毫(háo)無疑問，包裝盒印刷的角色正(zhèng)在發生(shēng)變化，但它仍然是一個不會很快消失的重(zhòng)要渠道。