2012 年(nián)的德魯巴（drupa 2012），上(shàng)海電氣印刷包(bāo)裝機(jī)械集(jí)團第一次集體亮相，旗下四家(jiā)企業（包括上海光華、上海紫光、上海申(shēn)威(wēi)達、上海亞華）首次(cì)以集團的形式亮(liàng)相。同樣作爲第一次，上海申威達在本次展會(huì)上首(shǒu)次(cì)展出了裁切(qiē)生産線。展會現場，上(shàng)海申威達(dá)副總經理金哲東先生接受了本網記者的采(cǎi)訪。

圖爲上海申威達副總(zǒng)經理金哲東先生

    飛出(chū)亞(yà)洲  裁切線被歐(ōu)美市(shì)場接受

    作爲印(yìn)後知名民族企業，上海申威達以切紙機著稱，随着(zhe)市場經濟(jì)不(bú)斷發展，人工成本越來越高，對機械自動化的要求也越來越高，由此上海申威達推出了裁切生産線，并(bìng)已在國内實現營銷達30餘台(tái)。本屆德魯巴展會(huì)現場，上海申威達的裁切生産線一經展出便實現了銷售，還有預訂的訂單。

    “我們(men)的裁切(qiē)生(shēng)産線都是按照國際CE标(biāo)準來制作的，生産線在海(hǎi)外出展是首(shǒu)次，以前都是組合式參展，現(xiàn)在我們又添加了一些新的配置，用戶的體驗會更加(jiā)完善。目前在國内我(wǒ)們賣的最(zuì)好的是(shì)137系列，但(dàn)在歐洲卻是115系列更爲暢(chàng)銷。”上海申威達副總經理金哲東先生說。

    從營銷的(de)角度來講，上海申威達以前都是通過代(dài)理的模式來實現産品銷售，在歐洲也擁有大量的(de)穩定客戶群體，有的代理商(shāng)甚(shèn)至代(dài)理上海申威達的産品都有三四十(shí)年了。這次裁切生(shēng)産線能(néng)被歐洲市(shì)場所接受，标志(zhì)着上海申威達今後的國際化營銷路線是否(fǒu)會有所改(gǎi)變呢(ne)？
對此，金哲東(dōng)說：”以前我們的代(dài)理都是OEM的(de)形式，例如我們的美國代(dài)理就注冊了另一個品牌，産品還是(shì)我們的産(chǎn)品，但品(pǐn)牌卻(què)是别人的，所以飛達(dá)在美國是沒有自己的品牌(pái)的，2009年我們在美國注冊了一個自家(jiā)的品(pǐn)牌Micron，逐步開始實現自家(jiā)品牌化戰略。今年的展會上，我們主打(dǎ)的是SWD品牌，我們(men)就是(shì)要将自家的品(pǐn)牌打到更多的國家和(hé)地區去。”

    目前，随着上海電氣收購美國高斯之後，在全球營銷網(wǎng)絡資源(yuán)方面(miàn)可以與印包(bāo)集團旗下的各家企業共享，這爲民(mín)族企業開(kāi)拓國際市場具有重(zhòng)要的推動和積極影響作用。

俯(fǔ)瞰上海電(diàn)氣展位

    做好内功  從紙張裁切(qiē)向紙張處(chù)理轉變

    本屆展會上，有兩個大的趨勢(shì)值得所有人關注(zhù)，那就是“數碼和(hé)包裝”。相對來說(shuō)，柔版(bǎn)和膠印領(lǐng)域(yù)的關注熱度反而有所降低(dī)。

    “上海(hǎi)申威(wēi)達今後的發展方向，除了做好現有技術之外，我們(men)會吵着包裝、數碼等方向發展”金(jīn)哲東說，“現(xiàn)在(zài)我們是紙張裁切，那麽(me)今後我(wǒ)們會(huì)吵着紙張(zhāng)處理轉變，提供更高自動(dòng)化和(hé)精度的裁切解決方案給企業。”